Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und unterstütze große Kunden im DACH-Raum.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen mit offener und kollaborativer Kultur.
- Vorteile: Gesundheitsversorgung, bezahlte Freiwilligentage und Wellness-Ressourcen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die digitale Wirtschaft.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf an große strategische Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
At Atlassian, wir haben eine Mission: unseren Kunden zu helfen, im modernen digitalen Wirtschaftswettbewerb erfolgreich zu sein. Wir haben ein schnell wachsendes Softwaregeschäft mit über 300.000 zahlenden Kunden und Millionen von Nutzern weltweit aufgebaut. Unsere Kultur ist offen, einladend, kollaborativ und leidenschaftlich auf den Erfolg unserer Kunden fokussiert.
Das Strategic Solution Sales-Team entwickelt und führt Verkaufsstrategien aus, die die Nutzung unserer Service Collection (ESM/ITSM/Kundenservice-Management) bei unseren größten Kunden vorantreiben. Der Strategic Solution Sales Executive fungiert als Kundenchampion, gibt Einblicke an Produkt und Technik weiter, um das Kundenerlebnis zu verbessern, während er ein Gebiet von Konten in einer bestimmten Region betreut und eng mit Strategic Account Executives, Solution Engineering, Channel Partners, Produkt und Marketing zusammenarbeitet.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Ausführung von Verkaufsstrategien, die das Umsatzwachstum für Ihr Produktsegment über benannte strategische Konten vorantreiben.
- Als Wissensführer in den Trends der Service-Management-Branche agieren, um Verkaufsstrategien und die Positionierung von Atlassians Service Collection in den größten Konten der DACH-Region zu informieren.
- Mit Kunden interagieren, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und geeignete Lösungen vorzuschlagen, wobei der Fokus auf wertbasierten Interaktionen liegt.
- Mit Strategic Account Executives, Marketing, Account Management, Produkt- und Partner-Management-Teams zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien abzustimmen und Co-Selling-Möglichkeiten zu erkunden.
Qualifikationen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf an große strategische Konten.
- Erfahrung im Verkauf von ITSM, ESM und/oder Kundenservice-Management-Lösungen.
- Erfahrung im Verkauf in der DACH-Region.
- Starkes Verständnis der Branchentrends und des Wettbewerbsumfelds.
- Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene und technischen Zielgruppen zu kommunizieren.
- Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben des Umsatzwachstums und Erreichen von Umsatzzielen.
- Fließende Englischkenntnisse sowie gute Deutschkenntnisse.
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen und Leistungen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft zu engagieren. Unsere Angebote umfassen Gesundheitsversorgung, bezahlte Freiwilligentage, Wellness-Ressourcen und vieles mehr.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir bei Bedarf Unterstützung oder Anpassungen in jeder Phase des Rekrutierungsprozesses anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Gemäß den lokalen Gesetzen ist die Identitätsüberprüfung (die möglicherweise die Verwendung biometrischer Daten umfasst) eine Voraussetzung für die Beschäftigung bei Atlassian zur Vermeidung von Beschäftigungsbetrug.
Strategic Solutions Sales Executive [DACH] Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und kollaborative Unternehmenskultur pflegt, die sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, darunter Gesundheitsversorgung und bezahlte Freiwilligentage, bietet Atlassian seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss auf die digitale Wirtschaft zu haben. Die Position des Strategic Solutions Sales Executive in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, eng mit Führungskräften zusammenzuarbeiten und innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen großer strategischer Kunden gerecht werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Solutions Sales Executive [DACH] erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Solutions Sales Executive [DACH] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
