Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für unsere Service Collection in der DACH-Region aus.
- Unternehmen: Atlassian, ein innovatives Unternehmen mit einer offenen und kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Gesundheitsversorgung, bezahlte Freiwilligentage und Wellness-Ressourcen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei der Champion für Kunden und forme die Zukunft von Atlassians Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf an große strategische Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
At Atlassian, wir haben die Mission, unseren Kunden zu helfen, im modernen digitalen Wirtschaftswettbewerb erfolgreich zu sein. Wir haben ein schnell wachsendes Softwaregeschäft mit über 300.000 zahlenden Kunden und Millionen von Nutzern weltweit aufgebaut. Unsere Kultur ist offen, einladend, kollaborativ und leidenschaftlich auf den Erfolg unserer Kunden fokussiert.
Das Strategic Solution Sales Team entwickelt und führt Verkaufsstrategien aus, die die Nutzung unserer Service Collection (ESM/ITSM/Kundenservice-Management) bei unseren größten Kunden vorantreiben. Der Strategic Solution Sales Executive fungiert als Kundenchampion, gibt Einblicke an Produkt und Technik weiter, um das Kundenerlebnis zu verbessern, und betreut ein Gebiet von Konten in einer bestimmten Region.
Verantwortlichkeiten
- Übernehmen Sie Ihr Gebiet von Anfang bis Ende: Entwickeln und führen Sie eine mehrmonatige Verkaufsstrategie für eine definierte Gruppe von strategischen Konten in der DACH-Region — Sie setzen die Richtung, führen die Kampagnen und sind verantwortlich für die Zahlen, in Zusammenarbeit mit dem Gesamt-Account Executive.
- Leiten Sie die Verkaufsbewegung im Service Management: Sie sind der Ansprechpartner für ESM/ITSM-Marktentwicklungen, Wettbewerbsdynamiken und wo Atlassians Service Collection gewinnt. Sie gestalten, wie wir in die größten Unternehmen der Region verkaufen.
- Treiben Sie die Pipeline von Grund auf: Sie entwerfen und führen gezielte Kampagnen durch, engagieren sich mit Führungskräften und bauen eine gesunde, selbsttragende Pipeline auf.
- Orchestrieren Sie die Ressourcen um sich herum: Sie bringen die richtigen Personen — von Strategic Account Executives und Partnern bis hin zu Marketing und Produkt — zur richtigen Zeit zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen.
- Engagieren Sie sich auf der Ebene, die Unternehmensgeschäfte vorantreibt: Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wirtschaftlichen Käufern auf und führen wertbasierte Gespräche, die Atlassians Plattform mit den Ergebnissen verbinden, die für ihr Geschäft am wichtigsten sind.
Qualifikationen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf an große strategische Konten
- Erfahrung im Verkauf von ITSM, ESM und/oder Kundenservice-Management-Lösungen
- Erfahrung im Verkauf in der DACH-Region
- Starkes Verständnis von Branchentrends und Wettbewerbslandschaft
- Fähigkeit, mit Führungskräften und technischen Zielgruppen zu kommunizieren
- Nachweisliche Erfolge beim Wachstum des Verkaufs und Erreichen von Umsatzzielen
- Fließend in Englisch sowie gute Kenntnisse in Deutsch
Unsere Vorteile
Atlassian bietet eine Vielzahl von Vorteilen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen und Ihnen zu helfen, sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft zu engagieren. Unsere Angebote umfassen Gesundheitsversorgung, bezahlte Freiwilligentage, Wellness-Ressourcen und vieles mehr.
Wir glauben, dass die einzigartigen Beiträge aller Atlassians unseren Erfolg ausmachen. Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir während des gesamten Rekrutierungsprozesses Unterstützung bei Anpassungen anbieten. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Strategic Solutions Sales Executive, DACH Arbeitgeber: Atlassian
Atlassian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von überall aus zu arbeiten – sei es im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Atlassian eine inklusive Unternehmenskultur, die durch zahlreiche Vorteile wie Gesundheitsressourcen, bezahlte Freiwilligentage und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützt wird. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das innovative Lösungen für namhafte Kunden entwickelt und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Solutions Sales Executive, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atlassian treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atlassian empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atlassian dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atlassian bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Solutions Sales Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atlassian bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atlassian erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atlassian vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
