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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Managern und entwickle Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Atoria vereint führende HR-Technologien für eine digitale Zukunft.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, und zahlreiche Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die HR-Digitalisierung aktiv mit und entwickle deine Führungskompetenzen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke analytische Fähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen mit innovativer Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Das umfangreiche Lösungsportfolio und Know-how von tisoware, Persis und Quiply wird fortan unter einem gemeinsamen Dach gebündelt: Atoria – the people software. Durch die Zusammenführung der drei Unternehmen umfasst das HR-Lösungsangebot zukünftig Technologien für unternehmenskritische HR-Prozesse, die vom Recruiting, Personal- und Talentmanagement über Lösungen für kollaborative und integrative Mitarbeiterkommunikation (Employee Engagement) und Kommunikation in Veränderungsprozessen (Change-Management) bis hin zu Zeiterfassung, Zutritt, Personaleinsatzplanung, Workflowsteuerung und Digitalisierung der Produktion reichen. Atoria bietet Ihnen ein vollumfängliches Portfolio für das gesamte Human Capital Management.
Gestalte die HR-Digitalisierung von morgen – mit uns. Atoria steht für das Beste aus drei Welten: Mit der Best-of-Breed-Suite vereinen wir führende Lösungen aus Zeiterfassung, Zutrittskontrolle, Talentmanagement und interner Kommunikation in einer ganzheitlichen HR-Plattform. Als Teil der Proalpha Gruppe sind wir auf Wachstumskurs – und suchen dich als starke Führungspersönlichkeit für unseren Bestandskundenvertrieb.
- Führen & Entwickeln: Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Leitung eines Teams von fünf Account Manager:innen und entwickelst sie kontinuierlich weiter – individuell, methodisch und vertrieblich. Du rekrutierst, coachst und entwickelst neue Talente, um das Team auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.
- Skalieren & Transformieren: Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation aktiv weiter: von Playbook-Optimierungen über Einführung skalierbarer Prozesse bis hin zu einer echten Solution-Selling-Mentalität. Du etablierst und verankerst Methoden wie QBRs, strukturierte Deal Reviews, Forecast-Governance sowie Territory- und Account-Planung.
- Steuern & Verantworten: Du trägst die Umsatzverantwortung für unser Bestandskundensegment in der DACH-Region – direkt sowie über Partnergeschäft. Du lieferst präzise Forecasts, Reports und Analysen für die Geschäftsführung und schaffst Transparenz über Pipeline und Performance.
- Zusammenarbeiten & Gewinnen: Du orchestrierst interne Ressourcen (Marketing, Presales, Partnermanagement, Customer Success, Legal etc.), um Kundenerfolge ganzheitlich zu gestalten. Du unterstützt dein Team bei komplexen Engagements – von Potenzialanalysen über Angebotsstrategien bis hin zum Abschluss.
Mehrjährige (Führungs-)Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS- oder HR-Tech-Umfeld. Nachweisbare Erfolge in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Transformation von Vertriebsstrukturen. Fundierte Kenntnisse in Bestandskundenmanagement, Account-Strategien und CRM-Systemen. Erfahrung mit modernen Frameworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling. Starke analytische und strategische Fähigkeiten – Forecasts, Pipeline-Analysen und Territory Management sind für dich selbstverständlich. Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Motivation und Hands-on-Mentalität. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. HR-Tech-Know-how ist ein Plus, aber kein Muss.
Karriere mit Sinn: Raum für eigene Ideen und aktive Mitgestaltung einer digitalen Transformation. Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice. Unternehmenskultur: Du-Ansprache auf allen Ebenen, Firmenevents, gruppenweiter Erfahrungsaustausch. Weiterentwicklung: Förderung persönlicher Entwicklungschancen, internationale Karrieremöglichkeiten, Schulungsangebote. Weitere Benefits: Onboardingkonzept, Familienservice, business-bike-Programm, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Unfallversicherung, 13. Gehalt.
Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d Arbeitgeber: Atoria
Kontaktperson:
Atoria HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit anderen Vertriebsleitern und HR-Profis zu vernetzen. Teile deine Erfahrungen und suche nach Mentoren, die dir wertvolle Einblicke in die Branche geben können.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im HR-Tech-Bereich. Besuche Webinare oder Konferenzen, um dein Wissen zu erweitern und gleichzeitig potenzielle Kontakte zu knüpfen. Dies zeigt auch dein Engagement für die Branche.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich mit den spezifischen Herausforderungen und Lösungen von Atoria vertraut machst. Zeige in deinem Gespräch, dass du die Bedürfnisse der Bestandskunden verstehst und innovative Ansätze zur Lösung dieser Herausforderungen hast.
✨Tip Nummer 4
Nutze die Gelegenheit, um deine Führungskompetenzen zu demonstrieren. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du erfolgreich Teams geleitet und Vertriebsstrukturen transformiert hast. Dies wird deine Eignung für die Position unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleiter Bestandskundenmanagement m/w/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Atoria und deren Produkte. Verstehe die HR-Lösungen, die sie anbieten, und wie diese in den Markt passen. Dies wird dir helfen, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Erfolge im B2B-Softwarevertrieb hervorhebt. Betone deine Führungserfahrung und spezifische Kenntnisse im Bestandskundenmanagement sowie in CRM-Systemen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Position des Vertriebsleiters bist. Gehe auf deine Erfolge in der Teamführung und deine Strategien zur Umsatzsteigerung ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf gut strukturiert und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atoria vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich über Atoria und die Zusammenführung der drei Unternehmen. Zeige im Interview, dass du die Vision und die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder Vertriebsstrukturen transformiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich darzustellen.
✨Kenntnisse über moderne Vertriebsframeworks
Mach dich mit Frameworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling vertraut. Sei bereit, im Interview zu erläutern, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast und welche Ergebnisse du damit erzielt hast.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit Forecasts, Pipeline-Analysen und Territory Management zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und strategisch zu denken.
