Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Telekommunikationsbereich und setze innovative Vertriebsstrategien um.
- Unternehmen: Atos Group, führend in digitaler Transformation und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Integration.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Digitalisierung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Das sind wir: Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.
Ziel der Rolle: Die Rolle des Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Telekommunikation. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität.
Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Telco.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
- Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
- Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
- Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
- Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
- Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
- Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
- Beobachtung und systematisches Adressieren von Bedrohungen durch Wettbewerber.
- Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
- Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.
- Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account Projekt- und Operationsmargen.
- Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Langjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Telekommunikation.
Kompetenzen:
- Strategisches und unternehmerisches Denken.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Führungskompetenz und Teamsteuerung.
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Telco (Fokus OSS/BSS Know How, Telco Network / Core, Telco Cloud, RAN, 5G, Telco AI-Ops, autonomous networks, ODA) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio.
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Nationale und internationale Reisebereitschaft.
Besonderheiten der AT-Rolle:
- Erweiterte Ergebnisverantwortung.
- Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg.
- Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene.
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Wir freuen uns auf Sie!
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation Arbeitgeber: Atos SE
Atos ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in München, Köln, Essen und Düsseldorf nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während umfassende Schulungsprogramme und Karrierepfade sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter seine Fähigkeiten kontinuierlich erweitern kann. Zudem engagiert sich Atos für Vielfalt und Chancengleichheit, was eine inklusive Atmosphäre schafft, in der alle Talente geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Telekommunikationsbranche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig dein Interesse an der Branche – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, wie du deine Erfahrungen im Vertrieb und deine Erfolge am besten präsentieren kannst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeig Initiative! Vielleicht kannst du sogar einen direkten Kontakt im Unternehmen herstellen, um deine Bewerbung hervorzuheben.
✨Kundenorientierung zeigen!
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten, die echten Mehrwert schaffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos SE vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Telekommunikationsbranche und die neuesten Trends. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit der digitalen Transformation verbunden sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge überzeugend zu präsentieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle des Account Sales Executive stark auf Kommunikation und Verhandlung abzielt, achte darauf, klar und selbstbewusst zu sprechen. Übe deine Argumentation für den Mehrwert technologischer Lösungen, um deine Überzeugungskraft zu demonstrieren.
