Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft und setze innovative Vertriebsmaßnahmen um.
- Unternehmen: Atos Group, ein führendes Unternehmen in digitaler Transformation mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, internationale Projekte und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und integrative Unternehmenskultur mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite an nachhaltigen Lösungen für die Energiewirtschaft.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und über 8 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich digitale Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Das sind wir: Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten. Die Rolle des Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität.
Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Utilities.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
- Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
- Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
- Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
- Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
- Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
- Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
- Beobachtung und systematisches Adressieren von Bedrohungen durch Wettbewerber.
- Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
- Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.
- Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account.
- Projekt- und Operationsmargen.
- Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Über 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Utilities.
- Strategisches und unternehmerisches Denken.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Führungskompetenz und Teamsteuerung.
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities (Fokus Verteilnetze Strom/Gas, Retail, Energy Infrastructure Solutions, E-Mobility/Ladeinfrastruktur) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio.
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Nationale und internationale Reisebereitschaft.
Besonderheiten der AT-Rolle:
- Erweiterte Ergebnisverantwortung.
- Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg.
- Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene.
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Wir freuen uns auf Sie!
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Utilities Arbeitgeber: Atos SE
Atos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in der digitalen Transformation. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und einer integrativen Unternehmenskultur fördert Atos die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und ermöglicht ihnen, an bedeutenden Projekten in der Energiewirtschaft mitzuwirken. Die internationale Ausrichtung und die Verantwortung auf Managementebene bieten zudem einzigartige Chancen für eine Karriere mit globalem Einfluss.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Utilities erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich direkt mit potenziellen Arbeitgebern. Wir wissen, dass persönliche Kontakte oft den entscheidenden Unterschied machen können!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Wir sind überzeugt, dass Initiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Rolle des Account Sales Executive passen. Wir empfehlen, auch Fragen vorzubereiten, die du dem Interviewer stellen kannst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Utilities mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen, damit wir einen echten Eindruck von dir bekommen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Rolle des Account Sales Executive bist!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Klicke einfach auf den 'Apply now'-Button und leg los. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos SE vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Energiewirtschaft vertraut. Informiere dich über digitale Transformationen und Innovationen im Bereich Utilities, um während des Interviews gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und überzeugend zu sprechen. Übe, deine Argumente strukturiert und prägnant zu formulieren, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
