Executive Client Partner - Strategic Accounts & Growth

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts einer Branche. In dieser Senior-Funktion tragen Sie die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden.

Sie sind maßgeblich für den Aufbau, die Pflege und die strategische Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen verantwortlich und treiben die Geschäftsentwicklung aktiv voran. Die Rolle erfordert eine ausgeprägte Can-do-Mentalität, ein positives Auftreten sowie die Fähigkeit, Wachstum, Innovation und die Marktposition von Atos entscheidend mitzugestalten.

Wir suchen eine hoch motivierte und erfahrene stark vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken. Der/die ideale Kandidat:in versteht es, als vertrauenswürdiger Partner:in die Kundenzufriedenheit über das gesamte Atos-Portfolio hinweg sicherzustellen – und zugleich mit starker Erfolgs- und Wachstumsorientierung neue Geschäftsmöglichkeiten konsequent auszubauen.

Die Position bietet umfassende Entscheidungsspielräume sowie ein Arbeitsumfeld, in dem Eigenverantwortung, Ownership und Verantwortlichkeit ausdrücklich geschätzt und unterstützt werden.

Erfahrung und Hintergrund

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level.
• Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation.
• Unternehmerisches Denken und starke Verhandlungsfähigkeiten; ergebnisorientiert und pragmatisch.
• Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Fundiertes Verständnis von Geschäfts- und Technologiethemen innerhalb der relevanten Branche.
• Fähigkeit, Komplexität zu vereinfachen und Vertrauen aufzubauen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Detailorientierung, Ausdauer und Resilienz.

Aufgaben

• Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account Teams führen und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Rolle eines/r vertrauenswürdigen Beraters:in; Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level sowie zu allen relevanten Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus: von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum: Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; enge Zusammenarbeit mit Account Sales Executives und spezialisierten Vertriebsteams.
• Finanz- & Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung, einschließlich präziser Umsatzprognosen und Cashflow-Management.
• Umgang mit Komplexität: Koordination von Atos- und Partner-Ressourcen, um komplexe Kundenanforderungen zu vereinfachen und Projekte erfolgreich zu positionieren.
• Innovation: Bekannte und unbekannte Kundenbedürfnisse identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen.
• Kundenzufriedenheit: Sicherstellung eines konstant hohen Zufriedenheitsniveaus.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz
• Margen bei Projekten und Verträgen
• Hohe Kundenzufriedenheit
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases

Kompetenzen

• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C-Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträger:innen in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation und IT-Strategie.
• Leadership Skills: Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen, Nähe zu schaffen und Kund:innen emotional wie fachlich zu gewinnen.
• Kommerzielles Verständnis: Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln und Komplexität ergebnisorientiert zu steuern.
• Präsentationsfähigkeiten: Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz.
• Narrative Building: Fähigkeit, eine überzeugende Storyline zur Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen.
• Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse.
• Innovation: Starke Fähigkeit, menschen-, lösungs- und prozessorientierte Verbesserungen pragmatisch zu gestalten, voranzutreiben und umzusetzen.
• Markenstärkung: Fähigkeit, die Reputation von Atos beim Kunden zu steigern und das Markenbewusstsein sowie den Marktwert zu erhöhen.
• Stakeholder Management: Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen.
• People Management: Führung und funktionale Steuerung eines dedizierten Kern-Account-Teams.

Das bieten wir Ihnen:

• Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm.
• Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld.
• Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
• Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs.

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Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.