Head of Homeland & NATO Business

Atos Group ist ein globaler Marktführer in der digitalen Transformation mit ca. 67.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von ca. 10 Milliarden Euro, tätig in 61 Ländern unter zwei Marken – Atos für Dienstleistungen und Eviden für Produkte. Atos Group ist europäischer Marktführer in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und Hochleistungsrechnen und engagiert sich für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft.

Die Homeland & NATO Geschäftseinheit wurde in drei Kernländern – Spanien, Schweiz und Rumänien – gegründet und hat eine starke Wachstumsambition in Europa. Die Einheit spezialisiert sich auf die Bereitstellung von Kommunikationslösungen, dedizierter IT-Infrastruktur, Notfallmanagementsystemen und Technologien zum Schutz der Heimat. Mit einem Team von rund 250 Personen und einem Jahresumsatz von etwa 60 Millionen Euro stellt diese Rolle eine bedeutende Führungsmöglichkeit dar.

Der Leiter der Geschäftseinheit (SBU) führt den gesamten Geschäftslebenszyklus – von der Lösungsentwicklung über die Lieferung, den Betrieb bis hin zur Wartung – und treibt die kommerzielle Leistung sowie das langfristige Wachstum voran. Die Rolle trägt die volle P&L-Verantwortung und fungiert als zentrale Schnittstelle zu internen Stakeholdern und externen Kunden.

• Definition und Umsetzung der SBU-Strategie, Wachstumsplan und Marktzugangsansatz in den Kernländern und darüber hinaus in Europa.
• Übernahme der vollständigen P&L-Verantwortung, einschließlich Umsatz, Marge, Cash und Prognosegenauigkeit.
• Leitung der Geschäftsentwicklung und der Aktivitäten mit Schlüsselkunden; Aufbau und Pflege von Beziehungen zu hochrangigen Kunden in den Bereichen Homeland und Institutionen.
• Überwachung der Lösungsentwicklung und des Angebotsmanagements, um wettbewerbsfähige, konforme und wertorientierte Vorschläge sicherzustellen.
• Sicherstellung einer erfolgreichen Programmlieferung und Serviceleistung, von der Bereitstellung bis zur Unterstützung und Wartung, unter Einhaltung vertraglicher, qualitativer und sicherheitstechnischer Anforderungen.
• Aufbau, Entwicklung und Bindung eines leistungsstarken Teams; Förderung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und operativen Exzellenz im Einklang mit dem neuen MCS 4.0 Geist.
• Einrichtung robuster Governance-Strukturen in den Praktiken und Ländern, um klare Entscheidungsfindung, Priorisierung und Leistungsmanagement sicherzustellen.
• Sicherstellung der vollständigen Einhaltung der geltenden regulatorischen, exportkontroll- und sicherheitstechnischen Anforderungen.
• Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften (Industrie, Systemintegratoren, lokale Partner), um den Marktzugang, die Lieferkapazität und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
• Verantwortung für das Portfolio und den Lösungsfahrplan, Abstimmung der Investitionen mit den Kundenbedürfnissen, der technologischen Entwicklung und den Rentabilitätszielen.
• Förderung der operativen Exzellenz in der Lieferung und den Dienstleistungen, Verbesserung der Kostenstruktur, Qualität und Kundenzufriedenheit durch Standardisierung und kontinuierliche Verbesserung.
• Leitung der Ressourcen- und Kapazitätsplanung in den Ländern; Optimierung der Beschaffung, Subunternehmer und Lieferanten zur Erfüllung der Verpflichtungen.
• Festlegung von Budgets und Investitionsprioritäten; Überwachung von KPIs und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen zur Erreichung strategischer und finanzieller Ziele.
• Agieren als primärer Eskalationspunkt für wichtige Programme und Kunden; Sicherstellung transparenter Kommunikation und Abstimmung mit den Unternehmensfunktionen (Finanzen, Recht, HR, Sicherheit, Beschaffung).
• Aufbau von Nachfolgeplänen und Stärkung der Führungskompetenz in der SBU, um die richtigen Fähigkeiten und die organisatorische Struktur zur Unterstützung des Wachstums sicherzustellen.
• Sicherstellung des richtigen Maßes an Intimität mit den anderen MCS SBUs und zentralen Funktionen.
• Für das Personal und die Talente sorgen, das Team kennen, ihre Entwicklungsinteressen verstehen und sie unterstützen, um die Karriere im gemeinsamen Interesse der Organisation zu entwickeln, Rotation und Beförderungen unserer Teammitglieder zu erleichtern.
• Sicherstellen, dass die Geschäftseinheit über das richtige Personalvolumen mit den richtigen Fähigkeiten und Kompetenzen verfügt, um neue Geschäfte und die Entwicklung der aktuellen Geschäftstätigkeiten zu erfüllen.

• Über 15 Jahre internationale, senior kommerzielle Führungserfahrung, einschließlich Verantwortung für Wachstumsstrategien, Vertriebsausführung und Kundenbeziehungen im Bereich Mission Critical Systems, hauptsächlich im Bereich Homeland Security, öffentliche Sicherheit und/oder Notfallmanagement.
• Starkes Verständnis der Beschaffungs- und Vertragsmodelle des öffentlichen Sektors (Ausschreibungen, Rahmenverträge, wettbewerbliche Dialoge) mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Angebote und Verhandlungen von der Verfolgung bis zur Vergabe zu leiten.
• Erfolgsbilanz im Management des gesamten Geschäftslebenszyklus mit vollständiger P&L-Verantwortung, einschließlich Margenmanagement, Cash-/Working Capital-Disziplin, Prognosen und Investitionspriorisierung.
• Fähigkeit, strategische Ausrichtung mit operativer Ausführung in Einklang zu bringen – Prioritäten setzen, Governance aufbauen und Leistung durch klare KPIs und Rhythmus vorantreiben.
• Nachgewiesene Führungskompetenz mit Erfahrung in der Führung von Managern, Leitung von länderübergreifenden Teams und Entwicklung von Talenten, Nachfolgeplänen und einer verantwortungsvollen Leistungskultur.
• Starke Stakeholder-Management- und Führungskompetenz, fähig, glaubwürdig mit hochrangigen Entscheidungsträgern der Kunden zu kommunizieren und interne Funktionen (Finanzen, Recht, HR, Sicherheit, Beschaffung) abzustimmen.
• Erfahrung im Aufbau und Management von Partner-Ökosystemen (lokale Partner, Systemintegratoren, Technologieanbieter), um den Marktzugang und die Lieferfähigkeit zu verbessern.
• Erfahrung in (oder mit) mindestens einem der Kernländer (Spanien, Schweiz, Rumänien) ist sehr wünschenswert; Bereitschaft, regelmäßig in den Regionen zu reisen.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich. Kenntnisse in Spanisch, Französisch und/oder Deutsch sind von großem Vorteil.