Principal Sales Executive - Data & AI (m/w/d)

Das sind wir

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High‑Performance‑Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI‑gestützte End‑to‑End‑Lösungen für alle Branchen.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Sie treiben das Wachstum unseres Data‑ &‑AI‑Geschäfts in Deutschland maßgeblich voran. Von der ersten strategischen Kundenansprache bis zur Vertragsunterzeichnung verantworten Sie komplexe Vertriebsprozesse und gestalten innovative Data‑ &‑AI‑Lösungen mit messbarem Business Impact.

Gemeinsam mit interdisziplinären Teams positionieren Sie sichere, skalierbare und souveräne Lösungen – von modernen Datenplattformen über Advanced Analytics und AI/ML bis hin zu Agentic AI, Geospatial und Edge AI.

Ihre Aufgaben

• End‑to‑End‑Verantwortung für Data‑ &‑AI‑Vertriebschancen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Data‑ &‑AI‑Portfolio sowie Steuerung komplexer Sales‑Zyklen von der Opportunity‑Identifikation bis zum Abschluss.
• Aktive Entwicklung von Neu‑ und Bestandskunden
• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities (bis ca. 10 Mio. €) mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und hohe Kundenzufriedenheit.
• Gestaltung von Transformationsprojekten
• Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Kunden zur Entwicklung innovativer Data‑ &‑AI‑Lösungen, die Produktivität, Innovationsfähigkeit, Kundenerlebnis und Risikomanagement spürbar verbessern.
• Strategische Beratung auf CxO‑Ebene
• Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Partner auf Management‑ und Entscheiderebene.
• Markt‑ & Business Development
• Planung und Durchführung gezielter Outbound‑Aktivitäten, Events und Kampagnen (z. B. Partner‑Events, Messen), um neue Leads zu generieren und die Marktpräsenz zu stärken.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit & Offering‑Weiterentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Executives, Business Development, Solution‑Architekten, Delivery‑Teams und Partnern, um realisierbare und belastbare Lösungen und Roadmaps für Kunden zu entwickeln sowie aktive Mitgestaltung neuer Data‑ &‑AI‑Offerings mit Einfluss auf die technologische Weiterentwicklung und Marktrelevanz.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger IT‑/Technologielösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss größerer Deals.
• Fundierte Markt‑ und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk.
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Das bieten wir Ihnen

• Work‑Life‑Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance‑Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR‑Engagement.