Sales Manager (m/w/d)

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 53 Ländern.

Wir suchen Kolleginnen bundesweit an unseren Standorten.

Ihr Team

Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.

Was können Sie als Sales Manager (m/w/d) bei Eviden bewegen?

Wir suchen neue Kolleg*innen, die unsere Neugier und Passion für den Vertrieb im Bereich Cybersecurity Service mit dem Fokus auf OT (Operational Technology) teilen, als auch unsere Kunden bei ihren operativen und strategischen Herausforderungen beraten und von unseren Lösungen überzeugen.

Aufgabenbeschreibung:

• Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz bei Neu- und Bestandskunden im OT (Operational Technology) innerhalb Deutschlands.
• Die Vertriebs- und Kundenverantwortung erfolgt in Abstimmung mit den Verantwortlichen (Arbeiten in einer Matrixorganisation).
• Im Fokus steht die Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand.
• Aufbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidern der (potenziellen) Kunden.
• Entwickeln von 3-5 potenziellen Kunden pro Halbjahr.
• Intensive Kundenbetreuung und -ansprache für das gesamte Cybersecurity-Portfolio von Atos.
• Evaluieren von Ausschreibungen und Angebotsanfragen.
• Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Service Lines.
• Angebotssteuerung, Präsentieren des Angebots, verhandeln von Verträgen in enger Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen der Service Lines.
• Durchführen von Workshops mit Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Kundenentscheidern.
• Mitarbeit bei der Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen sowie Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen unter Einbindung der Service Lines.
• Initiierung und Mitarbeit bei Kampagnen und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden und dem zugehörigen Markt.
• Konzeption und Durchführung von Opportunity / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern.
• Mitarbeit bei der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie der Durchführung und Steuerung von Deeskalationsprozessen.
• Teilnahme an Messen und Events.

Was bieten wir Ihnen?

• Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung.
• 30 Urlaubstage.
• Weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung.
• Variable Arbeitszeitmodelle.
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung.

Anforderungsprofil:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Informatik, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Langjährige Berufserfahrung.
• Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen.
• Erfahrungen im Vertrieb von IT-Service-Leistungen im Bereich System Integration, Software-Erstellung, IT-Applikationsmanagement und IT-Infrastruktur.
• Strategische Denkweise.
• Fließende Deutsch und gute Englischkenntnisse.
• Wohnsitz in Deutschland und die Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland.
• Erfahrung und Freude bei der Kaltakquise als auch beim Verfolgen von vorqualifizierten Leads.

Von Vorteil:

• Belastbares Kundennetzwerk zu Entscheidern im gehobenen Mittelstand und Großunternehmen.
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und erste Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix.
• Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organisation.
• Erste Erfahrungen im Projektmanagement.
• Kenntnisse im Cyber Security- und OT (Operational Technology) Umfeld.
• Zertifizierung zum Certified Information Systems Security Professional (CISSP).

Zusätzliche Information

Wir unterscheiden nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können. Bewerben Sie sich jetzt auf die Stelle. Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Anna Toromanova oder unter folgender E-Mail Adresse (anna.toromanova@atos.net). Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!