Senior Sales Lead (m/w/d)

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.

Wir suchen neue Kolleg:innen am Standort Berlin. Atos baut seine Präsenz bei führenden europäischen Industrie- und Technologieunternehmen weiter aus und unterstützt diese beim Wandel von klassischen IT‑Services hin zu hochwertigen, digitalen, daten- und KI‑getriebenen Transformationsprogrammen. Zur Verstärkung suchen wir drei erfahrene, hunter-orientierte Senior Sales Manager, die in der Nähe zentraler industrieller Innovations- und Investitionsstandorte in Deutschland tätig sind. Diese Rolle ist klar auf Neugeschäft und strategische Geschäftsentwicklung ausgerichtet – nicht auf Bestandskundenpflege.

Sie identifizieren, wie digitale Plattformen, KI, Cloud, Cybersecurity und IT/OT‑Konvergenz industrielle Kunden dabei unterstützen können, zu wachsen, zu innovieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit in globalen Märkten zu steigern.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Strategisches Kunden- & Branchenverständnis: Aufbau eines tiefen Verständnisses für Herausforderungen der Industrie, Geschäftsstrategien der Kunden und deren Transformationsprioritäten. Identifikation von digitalen und technologiebasierten Chancen mit hohem geschäftlichem Impact, abgestimmt auf Investitions- und Innovationsprogramme der Kunden. Beratung als Trusted Advisor zur Rolle digitaler Transformation für industrielle Wettbewerbsfähigkeit.
• Neugeschäftsentwicklung (Hunter-Mentalität): Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in großen, komplexen Industrieunternehmen. Fokus auf strategische Lösungsbereiche wie industrielle IT- und IT/OT‑Konvergenz, Cybersecurity für kritische Infrastrukturen, datengetriebene Industrieanwendungen und KI.
• Aufbau von Executive‑Beziehungen: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Senior‑Management‑ und Executive‑Ebene beim Kunden; Steuerung interner Executive‑Stakeholder. Souveräne Kommunikation mit Business‑ und Technologieentscheidern.
• Lokale Markt- & Ökosystementwicklung: Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Marktplans für Nord- bzw. Mitteldeutschland. Nutzung der Nähe zu industriellen Innovationsclustern mit hoher technologischer und urbaner Dynamik.

Das bringen Sie mit:

• Überzeugende, souveräne Sales‑Persönlichkeit auf Executive‑Level mit ausgeprägten Kommunikations‑, Stakeholder‑ und Verhandlungskompetenzen.
• Ausgeprägtes Hunter‑Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account‑Wachstum.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft, idealerweise in Schwerindustrie oder OT‑nahen Umgebungen.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä.

Das bieten wir Ihnen:

• Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision.
• Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Umfassende Gesundheitsprogramme und betriebliche Inklusionsvereinbarung.

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.