Senior Specialized Sales Executive (m/w/d)

Das sind wir: Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten. Möchten Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihre digitalen Plattformen und Applikationen der nächsten Generation zu entwickeln – und dabei komplexe Transformationsprojekte erfolgreich am Markt platzieren?

Als Senior Specialized Sales Executive sind Sie verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele im Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. Digital Applications, SAP, Cloud & Modern Infrastructure, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise in der Vermarktung komplexer, individuell entwickelter Lösungen, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden sowie neuen Interessenten.

Der Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden (New Logos), der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, der Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Dienstleistungsportfolio aus dem Unternehmensbereich Digital Applications: z. B. Software Development, Application Management und Application Modernization
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten
• Beratung der Kunden auf CxO- und Businessentscheider-Ebene sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die digitalen Transformations- und Modernisierungsziele der Kunden einzahlen.
• Eigentümer von Transformations- und Entwicklungsprojekten
• Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Vertriebsprozesse im eigenen Technologiebereich
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der vorgeschlagenen Entwicklungs- und Modernisierungslösungen an den strategischen Zielen der Kunden.
• Enge, crossfunktionale Zusammenarbeit mit existierenden Account Teams, Business Development, sowie mit Consulting, Pre-Sales, Architecture, Business Line, Allianzen und Partnern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling im Kontext von Applikationslandschaften.
• Maximierung des Account-Wachstums
• Führung von Cross- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen
• Unterstützung bei Großdeals
• Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Software- und Modernisierungsdeals (10–30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €).
• Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
• Kundenplanung und Innovation
• Unterstützung der strategischen Account-Planung sowie laufende Gewinnung relevanter Kunden-Insights zur Förderung von Innovation, Wachstum und Portfolioentwicklung.
• Sicherstellung, dass angebotene Entwicklungs- und Modernisierungslösungen aktuellen und zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.
• Geschäftliche KPIs
• Auftragseingang im eigenen Verantwortungsbereich
• Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote
• Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio
• Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
• Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
• Langjährige, relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen, idealerweise Softwareentwicklung, Application Management und Modernization oder digitale Produktentwicklung
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
• Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
• Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin: Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Zornitsa Dimitrova über LinkedIn Profil.

Bevorzugte Bewerbungsform: Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.