Specialized Sales Executive (m/w/d)

Verfügbarkeit in Deutschland: Berlin, Frankfurt, Essen, Hamburg, Stuttgart, Fürth, Düsseldorf, München. Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Sie leisten einen aktiven Beitrag zum Ausbau unseres Data & AI Geschäfts in Deutschland und entwickeln Ihre Vertriebs- und Beratungskompetenz im Umfeld moderner Daten- und KI-Lösungen gezielt weiter. Unter Anleitung erfahrener Sales Kolleg:innen begleiten Sie Kunden von der ersten Ansprache über die Angebotserstellung bis hin zum Abschlussprozess. Dabei unterstützen Sie, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in passende Data & AI Lösungen zu übersetzen. Gemeinsam mit Sales, Architektur und Delivery Teams wirken Sie an der erfolgreichen Positionierung innovativer, sicherer und skalierbarer Lösungen mit und tragen dazu bei, nachhaltigen Business Impact für unsere Kunden zu schaffen.

Aufgabenbeschreibung

• Neukunden‑ und Bestandskundenentwicklung: Aktive Unterstützung bei der Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden sowie beim Ausbau bestehender Accounts inklusive Cross‑ und Upselling‑Potenzialen.
• Angebots‑ und Opportunity‑Management: Eigenständige Planung und Durchführung standardisierter bzw. weniger komplexer Angebote und Ausschreibungen (bis ca. 1 Mio. EUR) inklusive Risikobetrachtung und enger Abstimmung mit Fach‑ und Delivery‑Teams.
• Positionierung von Data‑ & AI‑Lösungen: Unterstützung bei der Platzierung innovativer Data‑ & AI‑Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Client Executives, Business Lines und Service‑Architekt:innen.
• Schnittstellen‑ und Stakeholder‑Management: Zentrale Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb und Delivery zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und einer erfolgreichen Leistungserbringung.
• Netzwerkaufbau: Aktiver Auf‑ und Ausbau eines internen Netzwerks sowie nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Analyse & Vertriebsunterstützung: Strukturierte Aufbereitung von Markt‑ und Kundeninformationen sowie Erstellung fundierter Entscheidungs‑ und Präsentationsunterlagen für Sales‑ und Management‑Stakeholder sowie Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer Data & AI Offerings.
• Mitwirkung bei Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten: Unterstützung bei Kampagnen, Messen und Events zur Steigerung der Marktpräsenz und Lead‑Generierung.

Anforderungsprofil

• Ausbildung/Berufserfahrung: Bachelor (+ mehrjähriger Berufserfahrung), Master oder vergleichbar (keine weitere Berufserfahrung).
• Fachliche Fähigkeiten: Ausgeprägte Kundenorientierung, Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams und im Netzwerk, Eigeninitiative, Lernbereitschaft und strukturierte Arbeitsweise, Beratungskompetenz und sicheres Auftreten im Kundenumfeld, kaufmännische Grundkenntnisse in der Angebots‑ und Vertriebsunterstützung, Grundverständnis von Vertriebs‑, Angebots‑ und Projektprozessen, gute Präsentation‑ und Kommunikationsfähigkeiten, fachliches Grundverständnis im Umfeld Data, Analytics und KI.
• Gute Sprachkenntnisse in Englisch.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland.

Das bieten wir Ihnen

• Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlter Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Vergütung & Sozialleistungen: faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion, nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein individuelles Schulungs- und Ausbildungsprogramm.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: umfassende Gesundheitsprogramme, barrierefreies Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit ein zentraler Bestandteil unseres Handelns.
• Innovation und Wachstum: Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
• Kultur & Werte: starkes Fundament in Beziehungen, Kreativität und technisches Können für innovative Lösungen.

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und gleichgestellten Personen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diese gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.