Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und fördere digitale Transformation in der Prozessindustrie.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen und nachhaltiges Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und exzellente Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Prozessindustrie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Wir suchen neue Kolleg: innen an unseren bundesweiten Standorten.
Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie.
Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Beratung zu digitalen Transformationsinitiativen sowie die Umsetzung strategischer Account-Pläne.
Die Rolle umfasst Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität, Kundenstrategie sowie die Steuerung komplexer Sales‑Prozesse bei führenden Unternehmen der Prozessindustrie – insbesondere in Bereichen wie Operational Excellence, Digitalisierung von Produktions- und Betriebsprozessen, OT/IT-Integration und Data‑driven Operations.
Das sind Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Cx O-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
- Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
- Consultative Sales: Analyse der geschäftlichen Prioritäten des Kunden sowie Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen.
- Sicherstellung einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen Umsatz- und Margenzielen und dem Aufbau langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen.
- Entwicklung und Pflege einer Stakeholder‑Map sowie Planung gezielter Kontakt- und Engagementstrategien.
- Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops zur Vertiefung der Kundenbeziehung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
- Aktive Nutzung und Weiterentwicklung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken im Account.
- Analyse von Markttrends in der Prozessindustrie, des Wettbewerbsumfelds sowie technologischer Entwicklungen zur Identifikation von Innovations- und Wachstumspotenzialen.
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden bis zum Vertragsabschluss.
- Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung von Kundenlösungen.
- Business KPIs
- Auftragseingang und Umsatzwachstum im Account
- Profitabilität der gewonnenen Deals und laufenden Kundenverträge
- Free Cash Flow
- Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbindung (z. B. NPS)
Das bringen Sie mit
- Ausbildung & Erfahrung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie oder angrenzenden Branchen.
- Kompetenzen
- Stark ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltiges Geschäftswachstum
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Cx O-Ebene
- Führung und Koordination interdisziplinärer Teams in Matrix-Strukturen
- Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis in der Prozessindustrie (z. B. Produktions-IT, OT/IT-Integration, Io T, Asset Management, Data & Analytics, Cloud)
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit zur Identifikation und Entwicklung strategischer Geschäftsmöglichkeiten
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
- Besonderheiten der AT‑Rolle
- Erweiterte Ergebnisverantwortung
- Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg
- Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
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*SB* Account Sales Executive (m/w/d) (549826) Arbeitgeber: Atos Secure Digital GmbH
Als Arbeitgeber in der Prozessindustrie bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf nachhaltige Geschäftsentwicklung und digitale Transformation fokussiert ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und individuelle Entwicklung, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Kommunikationsstruktur, die es Ihnen ermöglicht, aktiv an der Gestaltung unserer Kundenbeziehungen und strategischen Initiativen mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atos Secure Digital GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atos Secure Digital GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atos Secure Digital GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atos Secure Digital GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atos Secure Digital GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atos Secure Digital GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos Secure Digital GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
