Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung
- Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung)
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter)
- Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung
- Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden
- Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities
- Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg
- Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public)
- Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit)
- Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität
- Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management Führungs- & Steuerungsverantwortung
- Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld
- Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette
- Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung
- Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector
- Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z. B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren)
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung Komplexität & Handlungsspielraum
- Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität
- Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
- Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung
- Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
- Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben)
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften Fachliche & persönliche Kompetenzen
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse Tarifliche Einordnung
*SB* Account Sales Executive (m/w/d) (543363) in Fürth Arbeitgeber: Atos Secure Digital
Als Arbeitgeber im Bereich der inneren und äußeren Sicherheit Deutschlands bietet unser Defense Team Deutschland nicht nur ein spannendes Arbeitsumfeld, sondern auch die Möglichkeit, an innovativen Projekten mit direktem gesellschaftlichem Impact zu arbeiten. Wir fördern eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der Ihre Ideen geschätzt werden und Sie durch gezielte Weiterbildungsangebote und Coaching-Möglichkeiten Ihre Karriere aktiv gestalten können. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Teamgeist, der den Zusammenhalt und die persönliche Entwicklung unterstützt.
