Account Sales Executive (m/w/d)

Account Sales Executive (m/w/d) bei Atos – die Atos Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 72.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 68 Ländern unter den Marken Atos (Services) und Eviden (Produkte).

Der Account Sales Executive (ASE) arbeitet im Discrete Manufacturing Sektor und ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und die Umsetzung von Account-Plänen.

Das sind Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing Umfeld.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO‑Ebene sowie Stakeholder‑Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account‑Pläne inkl. Forecasting, Pipeline‑Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross‑Selling‑ und Up‑Selling‑Möglichkeiten.
• Consultative Sales Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs‑ und Umsatzanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Erstellung einer Stakeholder‑Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Übernahme von Standards der Sales Community, Handeln mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Begrenzung von Wettbewerbsbedrohungen.
• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.
• Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg.

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger erfolgreicher Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing Industrie.
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch in internationalem Kontext.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten und eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheider‑Ebene herzustellen.
• Aktuelles Technik‑, Branchen‑ und Marktwissen sowie Interesse an IT‑Trends sowie zukünftigen Technologien.
• Strategisches und unternehmerisches Denken.
• Proaktives sowie strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Führungskompetenz und Teamsteuerung.
• Sehr gutes Branchen‑ und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.).
• Innovationsfähigkeit, Kreativität, Kunden- und Zielorientierung.
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Nationale und internationale Reisebereitschaft.

Das bieten wir Ihnen

• Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlter Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten (z. B. im Homeoffice).
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfangreiche Gesundheitsprogramme und Unternehmens‑Initiativen für ein barrierefreies Arbeitsumfeld; Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln; Wir unterstützen Sie mit einem nationalen und internationalen Mitarbeiternetzwerk.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu KollegInnen, KundInnen und PartnerInnen bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder per E‑Mail: mitko.kolarov@atos.net.

Bevorzugte Bewerbungsform

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Chancengleichheit & Inklusion

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte BewerberInnen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt‑, Sozial‑ und Governance‑Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR‑Engagement.

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