Account Sales Executive (m/w/d)

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.

Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Beratung zu digitalen Transformationsinitiativen sowie die Umsetzung strategischer Account-Pläne. Die Rolle umfasst Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität, Kundenstrategie sowie die Steuerung komplexer Sales-Prozesse bei führenden Unternehmen der Prozessindustrie – insbesondere in Bereichen wie Operational Excellence, Digitalisierung von Produktions- und Betriebsprozessen, OT/IT-Integration und Data-driven Operations.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Consultative Sales: Analyse der geschäftlichen Prioritäten des Kunden sowie Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen.
• Sicherstellung einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen Umsatz- und Margenzielen und dem Aufbau langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Pflege einer Stakeholder-Map sowie Planung gezielter Kontakt- und Engagementstrategien.
• Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops zur Vertiefung der Kundenbeziehung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Aktive Nutzung und Weiterentwicklung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken im Account.
• Analyse von Markttrends in der Prozessindustrie, des Wettbewerbsumfelds sowie technologischer Entwicklungen zur Identifikation von Innovations- und Wachstumspotenzialen.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden bis zum Vertragsabschluss.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung von Kundenlösungen.

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie oder angrenzenden Branchen.

Kompetenzen:

• Stark ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken mit Fokus auf nachhaltiges Geschäftswachstum.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene.
• Führung und Koordination interdisziplinärer Teams in Matrix-Strukturen.
• Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis in der Prozessindustrie (z. B. Produktions-IT, OT/IT-Integration, IoT, Asset Management, Data & Analytics, Cloud).
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Fähigkeit zur Identifikation und Entwicklung strategischer Geschäftsmöglichkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen.

Das bieten wir Ihnen:

• Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm.
• Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld.
• Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln.

Ihr Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E-Mail Adresse mitko.kolarov@atos.net

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Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.