Account Sales Executive (m/w/d) - Bereich Landesbehörden

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.

Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen an unseren bundesweiten Standorten.

Als Account Sales Executive steuern Sie ausgewählte strategische Rahmenverträge und übernehmen dabei eine hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ihr Fokus liegt auf dem nachhaltigen Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, der Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie auf der aktiven Gestaltung und Weiterentwicklung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie strategischer Ausbau des Geschäfts bei Bestandkunden
• Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang und die kontinuierliche Weiterentwicklung von Accountplänen
• Steuerung komplexer Opportunities inklusive Angebotsprozess, Risikomanagement und Bid-Koordination
• Entwicklung und Präsentation überzeugender Angebotsstrategien in anspruchsvollen Entscheidungsstrukturen
• Konzeption und Durchführung von Opportunity- und Lessons-Learned-Workshops mit Kunden, Delivery‑Einheiten und Partnern
• Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery‑Einheiten sowie aktives Eskalationsmanagement und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
• Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT‑Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie Erfahrung im Bereich Landesbehörden
• Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
• Sehr gute Erfahrungen im Bereich deutsches Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
• Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
• Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten sowie Kundenorientierung
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen:

• Work‑Life‑Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleginnen, Kunden und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Neda Tsaneva über Neda Tsaneva | LinkedIn.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online.

Wir freuen uns auf Sie! Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Dies wird durch unsere Inklusionsvereinbarung gefördert.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR‑Engagement.

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