Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen im Telekommunikationsbereich und setze Wachstumsstrategien um.
- Unternehmen: Atos Group, führend in digitaler Transformation und Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Wettbewerbsgehalt und Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Lernmöglichkeiten und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Hochschulabschluss und Vertriebserfahrung im Bereich digitale Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Das sind wir. Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.
Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen an unseren Standorten in Düsseldorf, München, Köln, Essen.
Als Account Sales Executive sind Sie für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Telekommunikation verantwortlich. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Ihre Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität. Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales-Prozesse im Telco-Umfeld.
Das sind Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation im Bereich Telekommunikation
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg
- Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg
- Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten
- Consultative Sales Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität
- Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts
- Analyse von Markt, Endkunden und Wettbewerb sowie proaktives Management von Wettbewerbsrisiken und Innovationspotenzialen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Organisation von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Business KPIs:
- Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
- Projekt- und Operationsmargen
- Free Cash Flow (inkl. Billing Acceleration, Overdue Reduction)
- Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Nachweisliche, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Telekommunikation.
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Telco (Fokus OSS/BSS Know How, Telco Network / Core, Telco Cloud, RAN, 5G, Telco AI- Ops, autonomous networks, ODA) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Das bieten wir Ihnen:
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
- Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
- Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeitendenetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm.
- Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, barrierefreies Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit ist Bestandteil unserer Lösungen und unseres Handelns.
- Innovation und Wachstum: Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, unterstützt durch ein nationales und internationales Netz.
- Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders und stärken Beziehungen zu Kolleginnen/Kollegen, Kundinnen/Kunden und Partnern.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova über LinkedIn.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Wir freuen uns auf Sie!
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
Choose your future. Choose Atos.
Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation Arbeitgeber: Atos
Atos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Düsseldorf, München, Köln und Essen nicht nur flexible Arbeitszeitmodelle und 30 Tage bezahlten Urlaub bietet, sondern auch ein starkes Engagement für Diversität und Inklusion zeigt. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch maßgeschneiderte Schulungsprogramme und einem innovativen Arbeitsumfeld, fördert Atos eine Kultur des Miteinanders und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitenden ermöglicht, in einer dynamischen Branche zu wachsen und sich zu entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, von offenen Stellen zu erfahren!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du zum Unternehmen beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Digitalisierung gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen konkreten Erfahrungen und Erfolgen im Vertrieb, besonders im Bereich Telekommunikation. Zeige, wie du strategisch denkst und welche Erfolge du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Klicke auf 'Apply now' und reiche deine Bewerbung direkt ein. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Telekommunikation vertraut. Informiere dich über die neuesten Technologien wie 5G, Cloud-Lösungen und KI-gestützte Services. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Branche verstehst und wie du zur digitalen Transformation beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle des Account Sales Executive stark auf Kommunikation und Verhandlung abzielt, solltest du im Interview deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Argumentation unter Beweis stellen. Übe, wie du den Mehrwert technologischer Lösungen für Kunden überzeugend darstellst.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei Atos zu erfahren. Stelle Fragen zu Teamarbeit, Diversität und den Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen zu dir passt.
