Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Telekommunikation

Das sind wir: Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren Standorten in Düsseldorf, Frankfurt, Köln, Essen. Als Account Sales Executive sind Sie für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Telekommunikation verantwortlich. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Ihre Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation im Bereich Telekommunikation
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
• Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Analyse von Markt, Endkunden und Wettbewerb sowie proaktives Management von Wettbewerbsrisiken und Innovationspotenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Organisation von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Business KPIs:

• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
• Projekt- und Operationsmargen
• Free Cash Flow (inkl. Billing Acceleration, Overdue Reduction)
• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Telekommunikation.
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz
• Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Telco (Fokus OSS/BSS Know How, Telco Network / Core, Telco Cloud, RAN, 5G, Telco AI- Ops, autonomous networks, ODA) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs.

Wir freuen uns auf Sie! Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.