Account Sales Executive (m/w/d) - Fokus Utilities

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High‑Performance‑Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI‑gestützte End‑to‑End Lösungen für alle Branchen.

Wir suchen neue Kolleg*innen an unseren bundesweiten Standorten. Als Account Sales Executive sind Sie für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft verantwortlich. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account‑Plänen. Ihre Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität. Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales‑Prozesse im Utilities‑Umfeld.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Utilities.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO‑Ebene sowie Stakeholder‑Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account‑Pläne inkl. Forecasting, Pipeline‑Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross‑Selling‑ und Up‑Selling‑Möglichkeiten.
• Consultative Sales: Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden, Positionierung technologischer Lösungen und Führung von Vertragsverhandlungen.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs‑, Umsatz‑ und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Analyse von Markt, Endkunden und Wettbewerb sowie proaktives Management von Wettbewerbsrisiken und Innovationspotenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Organisation von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Business KPIs:

• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
• Projekt‑ und Operationsmargen
• Free Cash Flow (inkl. Billing Acceleration, Overdue Reduction)
• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Utilities

Kompetenzen:

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz
• Branchen‑ und Technologieverständnis im Bereich Utilities (Fokus Verteilnetze Strom/Gas, Retail, Energy Infrastructure Solutions, E‑Mobility/Ladeinfrastruktur) und Projektion auf ein umfassendes IT Service‑Portfolio
• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen:

• Work‑Life‑Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg*innen, Kund*innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Vladina Zlatkova über LinkedIn.

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Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber*innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt‑, Sozial‑ und Governance‑Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR‑Engagement.

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