SAP Evangelist (m/w/d) in Alsdorf

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Der Geschäftsbereich Atos Digital Applications gehört zu den strategischen Wachstumsfeldern von Atos. Wir suchen herausragende Fachexperten und Botschafter („Evangelists“), die unsere zukünftigen Digital-PreSales-Aktivitäten vorantreiben. Die ausgewählten Kandidaten werden daran arbeiten, innovative und zukunftsweisende Geschäftsmöglichkeiten bei strategisch wichtigen Zielkunden zu entwickeln.

Ihr Ziel ist es, Atos in die bestmögliche Ausgangsposition für die daraus entstehenden Geschäftschancen zu bringen. In dem Moment, in dem sich die Opportunity in Richtung Angebots- und Vertragsphase entwickelt, wandelt sich Ihre Rolle von der treibenden Kraft hin zum Coach und Berater, sowohl für den Kunden als auch für das interne Solution-Team.

Kandidaten müssen ihre Leidenschaft und Begeisterung für mutige Transformationen überzeugend vermitteln können. Dazu gehören die frühzeitige Zusammenarbeit mit Kunden, der schnelle Aufbau vertrauensvoller Beziehungen sowie die gemeinsame Entwicklung der digitalen Strategie des Kunden. Sie entwickeln überzeugende Lösungsansätze, definieren Zielarchitekturen und erstellen Business Cases.

Diese Rolle erfordert exzellente Kommunikationsfähigkeiten für unterschiedlichste Zielgruppen sowie fundiertes technisches Know-how, um nachhaltige und zukunftsorientierte Lösungen auf Basis der neuesten Marktentwicklungen vorzuschlagen. Erfolgreiche Kandidaten verfügen über ausgeprägte Kompetenzen in den Bereichen Thought Leadership, Business Development, Delivery-Fokus sowie die Fähigkeit, Kunden auf ihrer Transformationsreise zu begleiten.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für die Entwicklung von Digital-Applications-Geschäftsmöglichkeiten bei mehreren Kunden gleichzeitig sowie die anschließende Coaching-Rolle während des weiteren Vertriebsprozesses.
• Überzeugende Darstellung und Vermittlung des Atos-Wertversprechens gegenüber Neu- und Bestandskunden.
• Präsentation und Durchführung von Atos-Innovationsworkshops.
• Führende Rolle bei der Entwicklung und Präsentation der Digital-Applications-Roadmap für Kunden.
• Definition von Projektanforderungen und Projektumfang gemeinsam mit den Stakeholdern sowie Festlegung geeigneter Akzeptanzkriterien zur Vermeidung von Missverständnissen.
• Aufbau, Pflege und Nutzung starker Beziehungen zu fachlichen Entscheidungsträgern (Business Decision Makers) und IT-Entscheidungsträgern (IT Decision Makers), um die Einführung und Nutzung von Lösungen zu fördern.
• Definition der optimalen Lösung und der angestrebten Geschäftsergebnisse sowie Erstellung eines „Success Plans“, der Kundenziele, Stakeholder, Meilensteine, Risiken und Erfolgskennzahlen umfasst.
• Vertretung der „Voice of the Customer“ innerhalb von Atos sowie Dokumentation geschäftswertorientierter Kundenerfolgsgeschichten und Best Practices.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Strategie, Portfolio, CTO, Marketing, Delivery, Engineering und Vertrieb, um innovative und disruptive Serviceangebote zu identifizieren und voranzutreiben sowie Markt- und Kundenanforderungen in den Entwicklungsprozess einzubringen.

Ihr Profil:

• Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Fachgebiet.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in PreSales-, Solution- oder Beratungstätigkeiten für nationale und internationale Kunden im relevanten Lösungsumfeld.
• Erfahrung mit AIDLC.
• Fundierte Kenntnisse aktueller Markttrends und moderner Technologien sowie Verständnis relevanter technischer Entscheidungen und die Fähigkeit, Kunden zu optimalen Lösungen zu beraten.
• Internationale Reisebereitschaft und Mobilität.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Weitere europäische Sprachen, insbesondere Deutsch, Spanisch oder Französisch, sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.
• Souveränes Auftreten und sichere Kommunikation mit Kunden auf Management- und Expertenebene.
• Hohe Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und konsequente Umsetzungsstärke („Hands-on-Mentalität“).
• Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Businessplänen sowie im Vertrieb und PreSales.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten.
• Ausgeprägte Organisationsfähigkeit sowie starke Kunden- und Ergebnisorientierung.

KPIs:

• Betreuung einer gezielt ausgewählten Anzahl strategischer Geschäftsmöglichkeiten.
• Anzahl der entwickelten Kundenchancen, die zu einer Angebotsabgabe und/oder zu Umsatz bzw. Auftragseingang führen.
• Auftragseingang als Ergebnis einer frühzeitigen Einbindung in den PreSales-Prozess.
• Thought Leadership sowie aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung und Optimierung des Lösungs- und Serviceportfolios.

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs.

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.