Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle strategische Kundenbeziehungen im Bereich Discrete Manufacturing.
- Unternehmen: Atos Group, ein führendes Unternehmen in digitaler Transformation und Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Wettbewerbsgehalt und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Vielfältige Lernmöglichkeiten und ein starkes Netzwerk unterstützen deine Karriere.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Über die Atos Group
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit und Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.
Als Head of Sales DIMA übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Industry‑Segment Discrete Manufacturing. Ihr Ziel ist der nachhaltige Ausbau von Umsatz, Auftragseingang und Marktposition durch konsequente Kundenorientierung, strukturierte Geschäftsentwicklung sowie die Führung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen Sales‑Teams.
Ihre Aufgaben
- Führung & Organisation: Fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing, Etablierung einer leistungs‑, kunden‑ und ergebnisorientierten Vertriebskultur, Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation entlang des Target Operating Models, Strukturierung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnissen.
- Strategische Steuerung & Zielbeitrag: Aktive Mitwirkung im Sales Leadership Management, Steuerung von Pipeline‑Reviews, Opportunity‑Priorisierung und strategischen Vertriebsentscheidungen, Beitrag zur Erreichung der Umsatz‑ und Auftragseingangsziele des Industry‑Segments.
- Account Management & Geschäftsentwicklung: Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen, Verantwortung für Erstellung und Weiterentwicklung von Account Business Plänen (ABPs), Unterstützung der Teams bei Sales‑, Deal‑ und Wachstumsstrategien, Initiierung von Kunden‑Workshops zur Identifikation von Bedarfen und Potenzialen.
- Sales Excellence & Executive Sponsorship: Qualitätssicherung komplexer Sales‑Zyklen, Angebots‑ und Verhandlungsstrategien, Übernahme der Rolle des Executive Sponsors in strategischen Angeboten und Großdeals, Aktive Kunden‑ und Managementpräsenz auf Entscheider‑ und CxO‑Ebene.
- Zusammenarbeit & Marktpositionierung: Orchestrierung interner und internationaler Delivery‑ und Expertenteams, Steuerung komplexer Angebots‑ und Deal‑Setups über Organisationseinheiten hinweg, Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents, Enge Abstimmung mit Marketing zur industriebezogenen Marktpositionierung.
- Teamaufbau: Mitwirkung bei Auswahl, Einstellung und nachhaltiger Entwicklung von Sales‑Mitarbeitenden.
Das bringen Sie mit:
- Qualifikation & Erfahrung: Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation, Mehrjährige Führungserfahrung im B2B‑Vertrieb komplexer, lösungsorientierter Geschäftsfelder, Langjährige Erfahrung im Enterprise‑Account‑Management und Business Development, Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales‑Zyklen und internationalen Setups.
- Fachliche & persönliche Kompetenzen: Sehr gutes Verständnis von IT‑Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten, Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise, Ausgeprägte Führungs‑, Kommunikations‑ und Verhandlungskompetenz, Sicheres Auftreten auf Management‑ und CxO‑Ebene, Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsfähigkeit und Kundenorientierung, Nationale und internationale Reisebereitschaft.
- Sprachen: Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
Das bieten wir Ihnen:
- Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
- Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
- Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
- Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
- Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
- Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.
Ihre Ansprechpartnerin:
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herr Mitko Kolarov unter folgender E-Mail Adresse mitko.kolarov@atos.net.
Bevorzugte Bewerbungsform:
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Wir freuen uns auf Sie!
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle. Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.
Choose your future. Choose Atos.
Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d) in Deutschlandweit Arbeitgeber: Atos
Atos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein flexibles Arbeitsumfeld mit 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation fördert. Durch vielfältige Lernmöglichkeiten und individuelle Weiterentwicklung unterstützt Atos seine Mitarbeitenden dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und in einem dynamischen, internationalen Team zu wachsen. Zudem legt das Unternehmen großen Wert auf Diversität und Inklusion, was zu einem respektvollen und unterstützenden Arbeitsklima beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d) in Deutschlandweit erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d) in Deutschlandweit mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
