Digital Evangelist

Atos Group ist ein globaler Marktführer in der digitalen Transformation mit ca. 63.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von ca. 8 Milliarden Euro, tätig in 61 Ländern unter zwei Marken – Atos für Dienstleistungen und Eviden für Produkte. Als europäischer Marktführer in Cybersicherheit, Cloud und Hochleistungsrechnen verpflichtet sich Atos Group einer sicheren und dekarbonisierten Zukunft und bietet maßgeschneiderte, KI-gestützte End-to-End-Lösungen für alle Branchen an.

Die Atos Digital Applications Business Lines sind strategische Wachstumsfoki. Wir suchen die besten Experten-Evangelisten, um unsere digitale Pre-Sales-Aktivität für die Zukunft zu leiten. Die Kandidaten sind verantwortlich für die Entwicklung spannender moderner Möglichkeiten bei wichtigen zukünftigen Zielkunden. Sie helfen den Kunden, ihre Zukunft zu envisionieren und erklären das Wertangebot von Atos. Das Ziel, das Sie erreichen möchten, ist es, Atos in die Pole-Position für die sich daraus ergebende Geschäftsmöglichkeit zu bringen, wobei Ihre Rolle von Führer zu Coach wechselt, sowohl für den Kunden als auch für das interne Lösungsteam.

Digitale Evangelisten werden an der Spitze der Strategie von Atos stehen. Die Kandidaten müssen in der Lage sein, eine Leidenschaft und Begeisterung für mutige Transformationen zum Leben zu erwecken, frühzeitig mit Kunden in Kontakt zu treten, schnell Beziehungen aufzubauen und anschließend die digitale Strategie des Kunden zu gestalten; überzeugende Vorschläge zu erstellen, Lösungen zu definieren und Geschäftsfälle zu entwickeln. Dies erfordert hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit einer Vielzahl von Zielgruppen, kombiniert mit technischer Expertise, um nachhaltige, zukunftsorientierte Lösungen vorzuschlagen, die die neuesten Entwicklungen auf dem Markt nutzen.

Der erfolgreiche Kandidat muss klare Fähigkeiten in den Bereichen Gedankenführung, Geschäftsentwicklung, Fokus auf Lieferung und die Fähigkeit, Kunden auf eine transformative Reise mitzunehmen, nachweisen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung von DA-Möglichkeiten bei einer Anzahl von Konten zu jedem Zeitpunkt und Wechsel zu Coaching, während sich die Geschäfte durch den Verkaufszyklus entwickeln.
• Artikulation des Wertangebots von Atos auf überzeugende Weise für neue und bestehende Kunden.
• Präsentation der Innovationsworkshops von Atos.
• Übernahme der Hauptrolle bei der Artikulation und Präsentation der DA-Roadmap für Kunden.
• Definition der Projektanforderungen und des Umfangs mit den Stakeholdern, Vorschlag geeigneter Anforderungen und Akzeptanzmaßnahmen zur Beseitigung von Unklarheiten.
• Aufbau, Pflege und Nutzung starker Beziehungen zu Business Decision Makers (BDMs) und IT Decision Makers (ITDMs) innerhalb jedes Kunden, um die Akzeptanz zu beeinflussen.
• Klare Definition der am besten geeigneten Lösung und der Geschäftsergebnisse sowie Erstellung eines „Erfolgsplans“, der die Ziele, Stakeholder, Meilensteine, Risiken und Kennzahlen umfasst, die erforderlich sind, um diese zu erreichen.
• Vertretung der „Stimme des Kunden“ innerhalb von Atos und Dokumentation von geschäftswertorientierten Erfolgsgeschichten und Best Practices.
• Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Strategie- und Angebotsstakeholdern: CTO, Marketing, Lieferung, Engineering und Vertriebsorganisationen, um disruptive Serviceinnovationen zu identifizieren und voranzutreiben, indem wettbewerbsfähige Einblicke und Kundenprioritäten in den Entwicklungszyklus eingegeben werden.

Profilanforderungen:

• Bachelor- oder Masterabschluss in relevanten Bereichen.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Pre-Sales-, Lösungs- oder Beratungsaktivitäten für nationale und internationale Kunden in relevanten Lösungen.
• Erfahrung im AIDLC.
• Detaillierte Kenntnisse der aktuellen Markttrends und Erfahrung mit den neuesten Technologien, mit einem Verständnis für wichtige technische Entscheidungen und der Fähigkeit, Kunden in die richtige Richtung zu führen.
• Fähigkeit zur internationalen Mobilität.
• Fließend in Englisch. Weitere europäische Sprachen, insbesondere Deutsch, Spanisch oder Französisch, sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.
• Komfortabel im Umgang und in der Kommunikation mit Kunden, sowohl mit Führungskräften als auch mit Ingenieuren.
• Fähigkeit, Initiative zu ergreifen, Entscheidungen zu treffen und die Ausführung voranzutreiben (ein Macher!).
• Nachweisliche Erfolge in der Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen, mit Vertriebs- und Pre-Sales-Erfahrung.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hochgradig organisiert und auf Kunden- sowie Geschäftsergebnisse fokussiert.

KPIs:

• Unterstützung einer sorgfältig ausgewählten Anzahl von Schlüsselentwicklungsmöglichkeiten zu jedem Zeitpunkt.
• Anzahl der entwickelten Kundenmöglichkeiten, die wir in der Lage sind, zu bieten und/oder in Umsatz/Bestelleingang zu übersetzen.
• Bestelleingang als Ergebnis früher Pre-Sales-Engagements.
• Gedankenführung und Beitrag zur Portfolioentwicklung und -verbesserung.