Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d)

Als Head of Sales DIMA übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Industry‑Segment Discrete Manufacturing. Ihr Ziel ist der nachhaltige Ausbau von Umsatz, Auftragseingang und Marktposition durch konsequente Kundenorientierung, strukturierte Geschäftsentwicklung sowie die Führung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen Sales‑Teams.

Ihre Aufgaben

• Führung & Organisation: Fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing, Etablierung einer leistungs‑, kunden‑ und ergebnisorientierten Vertriebskultur, Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation entlang des Target Operating Models, Strukturierung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnissen.
• Strategische Steuerung & Zielbeitrag: Aktive Mitwirkung im Sales Leadership Management, Steuerung von Pipeline‑Reviews, Opportunity‑Priorisierung und strategischen Vertriebsentscheidungen, Beitrag zur Erreichung der Umsatz‑ und Auftragseingangsziele des Industry‑Segments.
• Account Management & Geschäftsentwicklung: Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen, Verantwortung für Erstellung und Weiterentwicklung von Account Business Plänen (ABPs), Unterstützung der Teams bei Sales‑, Deal‑ und Wachstumsstrategien, Initiierung von Kunden‑Workshops zur Identifikation von Bedarfen und Potenzialen.
• Sales Excellence & Executive Sponsorship: Qualitätssicherung komplexer Sales‑Zyklen, Angebots‑ und Verhandlungsstrategien, Übernahme der Rolle des Executive Sponsors in strategischen Angeboten und Großdeals, Aktive Kunden‑ und Managementpräsenz auf Entscheider‑ und CxO‑Ebene.
• Zusammenarbeit & Marktpositionierung: Orchestrierung interner und internationaler Delivery‑ und Expertenteams, Steuerung komplexer Angebots‑ und Deal‑Setups über Organisationseinheiten hinweg, Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents, enge Abstimmung mit Marketing zur industriebezogenen Marktpositionierung.
• Teamaufbau: Mitwirkung bei Auswahl, Einstellung und nachhaltiger Entwicklung von Sales‑Mitarbeitenden.

Das bringen Sie mit:

• Qualifikation & Erfahrung: Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation, Mehrjährige Führungserfahrung im B2B‑Vertrieb komplexer, lösungsorientierter Geschäftsfelder, Langjährige Erfahrung im Enterprise‑Account‑Management und Business Development, Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales‑Zyklen und internationalen Setups.
• Fachliche & persönliche Kompetenzen: Sehr gutes Verständnis von IT‑Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten, Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise, Ausgeprägte Führungs‑, Kommunikations‑ und Verhandlungskompetenz, Sicheres Auftreten auf Management‑ und CxO‑Ebene, Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsfähigkeit und Kundenorientierung, Nationale und internationale Reisebereitschaft, Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.