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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Atos Group, führend in digitaler Transformation und Cybersicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Wettbewerbsgehalt und betriebliche Altersvorsorge.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit innovativen Lösungen und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium oder vergleichbare Qualifikation und langjährige Vertriebserfahrung im IT-Bereich.
- Andere Informationen: Vielfältige Lernmöglichkeiten und ein starkes Netzwerk zur Unterstützung deiner Karriere.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte.
Wir suchen neue Kolleg innen an unseren bundesweiten Standorten. Möchten Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihre digitalen Plattformen und Applikationen der nächsten Generation zu entwickeln – und dabei komplexe Transformationsprojekte erfolgreich am Markt platzieren?
Die Aufgaben
- Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Dienstleistungsportfolio aus dem Unternehmensbereich Digital Applications z. B. Software Development, Application Management und Application Modernization
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten
- Beratung der Kunden auf CxO- und Businessentscheider-Ebene sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Eigentümer von Transformations- und Entwicklungsprojekten
- Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Vertriebsprozesse im eigenen Technologiebereich
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene
- Enge, crossfunktionale Zusammenarbeit mit existierenden Account Teams, Business Development, sowie mit Consulting, Pre-Sales, Architecture, Business Line, Allianzen und Partnern
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling
- Maximierung des Account-Wachstums
- Führung von Cross- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen
- Unterstützung bei Großdeals
- Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Software- und Modernisierungsdeals
- Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens
- Unterstützung der strategischen Account-Planung sowie laufende Gewinnung relevanter Kunden-Insights
- Sicherstellung, dass angebotene Entwicklungs- und Modernisierungslösungen aktuellen und zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige, relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
- Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
- Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft
Das bieten wir Ihnen
- Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision
- Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Umfassende Gesundheitsprogramme und betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen
- Starke Beziehungen zu Kolleg innen, Kund innen und Partnern
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Zornitsa Dimitrova über LinkedIn Profil. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.
Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.
Senior Specialized Sales Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Atos
Kontaktperson:
Atos HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Specialized Sales Executive (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. So kannst du selbstbewusst und gut vorbereitet auftreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei Atos interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Außerdem zeigen wir so, dass du wirklich an unserem Unternehmen interessiert bist!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Specialized Sales Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und sei authentisch.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen, die relevant für die Stelle sind. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du unser Team bereichern kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über den 'Apply now'-Button auf unserer Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Atos. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern herzustellen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und beim Aufbau von Kundenbeziehungen zeigen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten strukturiert und überzeugend zu präsentieren.
✨Kenntnis der Branche
Sei gut informiert über aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT- und Technologiewelt, insbesondere im Bereich digitale Transformation. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, mit den Anforderungen der Branche Schritt zu halten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen für die Interviewer vor. Frage nach den zukünftigen Zielen von Atos oder wie das Unternehmen Innovationen fördert. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung gegenüber der Position.