Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Atos Group, führend in digitaler Transformation und Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, wettbewerbsfähige Vergütung und Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Lernmöglichkeiten und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Transformationsprojekten.
- Qualifikationen: Studium in Wirtschaft oder Technik und langjährige Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Überblick
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen.
Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen an unseren bundesweiten Standorten. Möchten Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihre digitalen Plattformen und Applikationen der nächsten Generation zu entwickeln – und dabei komplexe Transformationsprojekte erfolgreich am Markt platzieren?
Die Aufgaben
- Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Dienstleistungsportfolio aus dem Unternehmensbereich Digital Applications z. B. Software Development, Application Management und Application Modernization
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten
- Beratung der Kunden auf CxO- und Businessentscheider-Ebene sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Eigentümer von Transformations- und Entwicklungsprojekten
- Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Vertriebsprozesse im eigenen Technologiebereich
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene
- Enge, crossfunktionale Zusammenarbeit mit existierenden Account Teams, Business Development, sowie mit Consulting, Pre-Sales, Architecture, Business Line, Allianzen und Partnern
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling
- Maximierung des Account-Wachstums
- Führung von Cross- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen
- Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Software- und Modernisierungsdeals
- Unterstützung der strategischen Account-Planung sowie laufende Gewinnung relevanter Kunden-Insights
- Sicherstellung, dass angebotene Entwicklungs- und Modernisierungslösungen aktuellen und zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen
- Auftragseingang im eigenen Verantwortungsbereich
- Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote
- Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio
- Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
- Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige, relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
- Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
- Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft
Das bieten wir Ihnen
- Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision
- Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Umfassende Gesundheitsprogramme und betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Nachhaltigkeit als zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen
- Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen
- Starke Beziehungen zu Kolleginnen, Kunden und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs
Bewerbung
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie sich schnell und einfach online. Wir freuen uns auf Sie!
Senior Specialized Sales Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Atos
Atos ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur flexible Arbeitszeitmodelle und 30 Tage bezahlten Urlaub bietet, sondern auch ein starkes Engagement für Diversität und Inklusion zeigt. Mit einem maßgeschneiderten Schulungsprogramm und umfassenden Gesundheitsangeboten fördert Atos die persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld, das auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Die Möglichkeit, an bedeutenden digitalen Transformationsprojekten zu arbeiten, macht Atos zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen positiven Einfluss auf die Zukunft der Technologie haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Specialized Sales Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft erfährt man über offene Stellen oder interessante Projekte, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten darauf übst. Denk daran, auch Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat zu haben, die deine Fähigkeiten und Erfolge zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib authentisch! Sei du selbst im Gespräch und zeige deine Leidenschaft für die digitale Transformation. Arbeitgeber suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Specialized Sales Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die ihre Erfahrungen und Ideen klar und überzeugend kommunizieren können.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Zeig uns deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Projekte erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Nutze den 'Apply now'-Button auf unserer Website, um deine Bewerbung einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen schnell und einfach erhalten und du in unserem Auswahlprozess berücksichtigt wirst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Mission von Atos. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast. Das zeigt dein Interesse und deine Passung zur Unternehmenskultur.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder komplexe Projekte geleitet hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich digitale Transformation und IT-Lösungen vertraut. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Trends in deinen Verkaufsansatz integrieren kannst, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position sowie an der zukünftigen Zusammenarbeit mit dem Team und den Kunden.
