Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von innovativen IT-Lösungen und Entwicklung maßgeschneiderter Kundenstrategien.
- Unternehmen: Atos, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation und innovative Technologien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Wettbewerbsgehälter und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Vielfältige Lernmöglichkeiten und ein unterstützendes internationales Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.
Zusammenfassung der Stelle
Der Specialized Sales Executive ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. SAP, Cloud, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens.
Hauptaufgaben
- Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten.
- Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern.
- Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen.
- Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals.
- Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.
Geschäftliche KPIs
- Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich
- Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote
- Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio
- Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
- Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
- Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
- Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Das bieten wir Ihnen
- Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge.
- Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
- Umfassende Gesundheitsprogramme und betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld.
- Nachhaltigkeit als zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
- Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen.
Ihr Ansprechpartner
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Mitko Kolarov über www.linkedin.com/in/mitkokolarov.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.
Senior Specialized Sales Executive (SAP) (m/w/d) Arbeitgeber: Atos
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es SAP HCM Beratern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem flexiblen und remote-freundlichen Umfeld weiterzuentwickeln. Mit einem attraktiven Gehalt von €95.000 pro Jahr und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir das persönliche Wachstum unserer Mitarbeiter und schaffen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Darüber hinaus profitieren Sie von einer ausgewogenen Work-Life-Balance und der Möglichkeit, an spannenden Projekten in Österreich zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Specialized Sales Executive (SAP) (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Atos treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Atos empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Atos dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Atos bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Specialized Sales Executive (SAP) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Atos bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Atos erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Atos vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
