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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle und Gewinnung von Enterprise Neukunden.
- Arbeitgeber: ATOSS revolutioniert Personalplanung mit innovativer Software und hat über 15.000 zufriedene Kunden.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid Work, 30 Tage Urlaub, Mitarbeiteraktien und zahlreiche Corporate Benefits warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit vereint und echte Veränderungen bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-4 Jahre Vertriebserfahrung, starke Persönlichkeit und Teamfähigkeit sind gefragt.
- Andere Informationen: Ein Anschreiben ist nicht erforderlich – lade einfach deinen Lebenslauf hoch!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Job Location and Employment Details
München, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Stuttgart, Wien (Österreich), Zürich (Schweiz), deutschlandweit | Vollzeit | Festanstellung
Responsibilities
- Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Sales-Cycles (durchschnittlich 18 Monate)
- Gewinnung von 2-4 Enterprise Neukunden (über 1000 MitarbeiterInnen) pro Jahr
- Fokus auf einen unserer Branchenschwerpunkte: Retail, Logistik, Healthcare, Manufacturing, Dienstleistung
- Eigenverantwortliche Leadgenerierung mittels gezielter Calls
- Consultative Selling: Durchführung mehrtägiger Workshops zur Analyse der Prozesse rund um Arbeitszeitplanung, Erstellung eines Business-Case mit schnellem ROI von ATOSS
- Präsentation von Business Cases auf C-Level
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Legal und IT-Consulting im Team
- Reisetage: 1-2 Tage pro Woche, Vertriebsgebiet: Deutschland
Qualifikationen
- 2-4 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Produkte/Dienstleistungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise
- QuereinsteigerInnen mit Sales-Erfahrung außerhalb der Softwarebranche sind willkommen
- Beratungserfahrung mit Fokus auf Prozessoptimierung ist ebenfalls geeignet
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium
- Leidenschaft für Vertrieb, starke Persönlichkeit, Teamfähigkeit, Durchhaltevermögen, Empathie und Lernwille
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Benefits
- Markterfolg: Über 15.000 Kunden, nachhaltiges Wachstum, über 30% EBIT, Börsennotierung (SDax & TecDax)
- Sicherheit & Stabilität
- Unternehmenskultur: Hybrid Work (Home & EU), 30 Tage Urlaub, Health Management, Diversity & Inclusion, virtuelle Events, Volunteer Day, Onboarding inklusive Newbies Day in München, Trainings, Buddy Programm
- Benefits: Mitarbeiteraktien, Gympass, Jobrad, Deutschland-Ticket, Sodexo/Gutscheine, Corporate Benefits, ATOSS Academy, LinkedIn Learning, Headquarter Barista
Unternehmensbeschreibung
Mit unseren Software-Produkten digitalisieren wir Personalplanungs- und Personaleinsatzprozesse, verbessern die Vereinbarkeit von Beruf und Familie, fördern kreative, intelligente und humane Arbeitsweisen, und revolutionieren das Zusammenspiel von Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit. Über 50 Länder, cloud-basiert, erfolgreich mit über 10.000% Aktienkurswachstum in den letzten zehn Jahren. Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!
Bitte lade deinen Lebenslauf in nur 1 Minute hoch. Ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Wir freuen uns, dich kennenzulernen!
ATOSS Software AG | Jannik Herges | Teilen auf
#J-18808-Ljbffr
Account Executive m / w / d - New Business - Enterprise Customers Arbeitgeber: ATOSS Software AG
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive m / w / d - New Business - Enterprise Customers
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und den Verkaufsprozess bei ATOSS geben können. Empfehlungen von Insidern können dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die spezifischen Branchen vor, die ATOSS bedient. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in den Bereichen Retail, Logistik, Healthcare und Manufacturing. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Tip Nummer 3
Praktiziere Consultative Selling! Überlege dir, wie du Workshops gestalten würdest, um die Prozesse der Kunden zu analysieren. Bereite Beispiele für Business Cases vor, die du in Vorstellungsgesprächen präsentieren kannst, um deine Fähigkeiten im Bereich Prozessoptimierung zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, über deine Erfolge im Vertrieb zu sprechen. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfahrungen in der Neukundenakquise belegen. Zeige, wie du komplexe Produkte erfolgreich verkauft hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive m / w / d - New Business - Enterprise Customers
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und in deiner Bewerbung deine Erfahrungen im Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen hervor. Zeige konkrete Erfolge in der Neukundenakquise auf, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Zeige deine Leidenschaft: Integriere in deine Bewerbung Beispiele, die deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Prozessoptimierung verdeutlichen. Dies kann durch spezifische Projekte oder Herausforderungen geschehen, die du erfolgreich gemeistert hast.
Sprache und Kommunikation: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und professionell formuliert ist. Verwende eine positive Sprache und achte auf korrekte Grammatik und Rechtschreibung, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe den Sales-Cycle
Da die Position einen gesamten Sales-Cycle von durchschnittlich 18 Monaten umfasst, solltest du dich gut auf die verschiedenen Phasen vorbereiten. Informiere dich über bewährte Methoden im Consultative Selling und sei bereit, deine Erfahrungen in der Neukundenakquise zu teilen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Fokussiere dich auf die Branchenschwerpunkte wie Retail, Logistik oder Healthcare. Zeige, dass du die Herausforderungen und Trends in diesen Bereichen verstehst und wie die Produkte des Unternehmens diese adressieren können.
✨Präsentationsfähigkeiten
Da du Business Cases auf C-Level präsentieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite dich darauf vor, komplexe Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren, und denke daran, wie du den ROI für potenzielle Kunden darstellen kannst.
✨Teamarbeit betonen
Die enge Zusammenarbeit mit Presales, Legal und IT-Consulting ist entscheidend. Bereite Beispiele vor, die deine Teamfähigkeit und deine Erfahrungen in interdisziplinären Projekten zeigen, um zu verdeutlichen, wie du zum Erfolg des Teams beitragen kannst.
