Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d)

Über uns

ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren. Wir sind ein seltenes Unternehmen: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur eines davon hat seinen Sitz in Deutschland: ATOSS Software SE. Mit 20 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Euro Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und expandieren weiter.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Da die Nachfrage nach Lösungen im Bereich Workforce Management steigt, sucht ATOSS ergebnisorientierte Account Manager / Account Executives (m/w/d) mit Fokus auf New Business Sales. In dieser Rolle verwalten Sie ein Gebiet, das sich auf den Gewinn neuer Kunden im Mid-Market-Bereich konzentriert (Konten mit bis zu 1000 Mitarbeitern) und steuern den gesamten komplexen Verkaufsprozess von der Lead-Generierung und Prozessanalyse bis hin zu Software-Demos und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Nachgewiesene Verkaufsprofessionalität – Sie verstehen das Verkaufshandwerk und haben mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbaren Rahmenwerken) gearbeitet.
• End-to-End-Deal-Eigentum – Erfahrung in der Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Wertpositionierung, Verhandlung und dem Abschluss.
• Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen, indem Sie die Bedürfnisse der Stakeholder, geschäftliche Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse in Einklang bringen.
• Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI anstelle von Produktmerkmalen zu artikulieren.
• Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Starke Lernmentalität, Resilienz und der Ehrgeiz, Ihre Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Wir stellen derzeit auf verschiedenen Erfahrungsstufen ein:

• Associate Account Executive: 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Bereich New Business Software Sales
• Account Executive: 2-4 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Bereich Software Sales
• Senior Account Executive: 4+ Jahre relevante SaaS-Verkaufserfahrung, Verkauf komplexer SaaS-Lösungen.

Wir sind offen für Bewerber mit Erfahrung außerhalb des Software/SaaS-Verkaufs. Personen mit Erfahrung im Vertrieb in unseren Zielbranchen (Einzelhandel, Fertigung, Logistik, Lieferkette) und dem Antrieb, in eine SaaS-Vertriebskarriere einzusteigen, sind ebenfalls willkommen.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege, Einarbeitung durch Experten- und Führungstracks sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Gesundheitschecks, betrieblicher Wellness-Programme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber© seit 7 Jahren in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir begrüßen Fachleute aus allen Bereichen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!