Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und gewinne neue Kunden im Mid-Market-Bereich.
- Unternehmen: ATOSS Software SE, Marktführer in Workforce Management Software mit beeindruckendem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitswelt und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in Software oder verwandten Branchen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über uns
ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.
Die Person, die Sie sind
Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:
- Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
- Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
- In Veränderungen gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.
Die Rolle
Da die Nachfrage nach Lösungen im Bereich Workforce Management steigt, sucht ATOSS ergebnisorientierte Account Manager / Account Executives (m/w/d) mit Fokus auf New Business Sales. In dieser Rolle verwalten Sie ein Gebiet, das sich auf den Gewinn neuer Kunden im Mid-Market-Bereich konzentriert (Konten mit bis zu 1000 Mitarbeitern) und steuern den gesamten komplexen Verkaufsprozess von der Lead-Generierung und Prozessanalyse über Software-Demos bis hin zum Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Nachgewiesene Verkaufsprofessionalität – Sie verstehen das Verkaufshandwerk und haben mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbare Rahmenwerke) gearbeitet.
- End-to-End-Deal-Eigentum – Erfahrung in der Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Wertpositionierung, Verhandlung und dem Abschluss.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen, indem Sie die Bedürfnisse der Stakeholder, geschäftliche Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse in Einklang bringen.
- Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI anstelle von Produktmerkmalen zu artikulieren.
- Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
- Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
- Starke Lernmentalität, Resilienz und der Ehrgeiz, Ihre Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Wir stellen derzeit auf verschiedenen Erfahrungsstufen ein:
- Associate Account Executive: 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Bereich neue Geschäftsanwendungen.
- Account Executive: 2-4 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Bereich Software-Vertrieb.
- Senior Account Executive: 4+ Jahre relevante SaaS-Vertriebserfahrung, Verkauf komplexer SaaS-Lösungen.
Wir sind offen für Bewerber mit Erfahrung außerhalb des Software/SaaS-Vertriebs; Personen mit Erfahrung im Vertrieb in unseren Zielbranchen (Einzelhandel, Fertigung, Logistik, Lieferkette) und dem Antrieb, in eine SaaS-Vertriebskarriere einzusteigen, sind ebenfalls willkommen.
Unsere Vorteile
Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm. Strukturierte Einarbeitung.
Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) Arbeitgeber: ATOSS Software AG
ATOSS Software SE ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management Software gilt, sondern auch eine inspirierende Arbeitskultur bietet, die auf Innovation und persönlichem Wachstum basiert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten über die ATOSS Academy und einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter, schaffen wir ein Umfeld, in dem Talente gedeihen können. Unsere engagierte Teamatmosphäre, unterstützt durch regelmäßige Unternehmensveranstaltungen und ein modernes Büro in München, macht uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die ihre Karriere in einem dynamischen B2B SaaS-Umfeld vorantreiben möchten.
