Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d)

Über uns

ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Die Person

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Denken Sie wie Unternehmer – übernehmen Sie Verantwortung, setzen Sie Grenzen und treiben Sie Veränderungen voran. Fordern Sie den Status quo heraus – bringen Sie frische Ideen und mutige Umsetzungen auf den Tisch. Gedeihen Sie im Wandel – sehen Sie Wachstum als lebenslange Reise, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Als die Nachfrage nach Lösungen für das Workforce Management steigt, suchen wir einen ergebnisorientierten Account Executive – New Business, Mid-Market (m/w/d), um unser Wachstum zu beschleunigen. Als Teil unseres Mid-Market Sales Teams verwalten Sie den gesamten komplexen Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung und Prozessanalyse bis hin zur Softwarepräsentation und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Strategisches Prospecting und Entdeckung leiten, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen abzustimmen.
• Akquisition von mittelständischen Kunden (bis zu 1.000 Mitarbeiter) aus verschiedenen Branchen, die Vielfalt und Flexibilität bieten.
• Den gesamten Verkaufszyklus steuern, von der Lead-Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Den Wertvorschlag effektiv kommunizieren und klaren ROI für Entscheidungsträger demonstrieren.
• Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen und pflegen, von operativen Teams bis zur C-Ebene.
• Komplexe Verhandlungen navigieren und strategische Ausrichtung sowie langfristigen Kundenerfolg sicherstellen.
• Mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.) zusammenarbeiten, um eine reibungslose Ausführung sicherzustellen.

Wesentliche Anforderungen

• Nachgewiesene Verkaufsprofessionalität – Sie verstehen das Verkaufsgewerbe und haben mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden gearbeitet (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbare Rahmenwerke).
• End-to-End-Deal-Eigentum – Erfahrung in der Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Wertpositionierung, Verhandlung und dem Abschluss.
• Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen, indem Sie die Bedürfnisse der Stakeholder, geschäftliche Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse abstimmen.
• Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI anstelle von Produktmerkmalen zu artikulieren.
• Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Starke Lernmentalität, Resilienz und der Ehrgeiz, Ihre Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturiertes Onboarding & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- & Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista in München.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen an SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%.
• Zertifizierter Top-Arbeitgeber© seit 7 Jahren in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!