Account Manager Enterprise (m/f/d)

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Denken Sie wie Unternehmer – übernehmen Sie Verantwortung, setzen Sie Grenzen und treiben Sie Auswirkungen voran. Fordern Sie den Status quo heraus – bringen Sie frische Ideen und mutige Umsetzungen auf den Tisch. Gedeihen Sie im Wandel – sehen Sie Wachstum als lebenslange Reise, sowohl beruflich als auch persönlich. Wir rüsten Sie nicht nur für die Arbeit – wir bereiten Sie auf das Leben vor.

Die Rolle

Angesichts der steigenden Nachfrage nach Lösungen für das Workforce Management sucht ATOSS einen ergebnisorientierten Enterprise Account Manager (m/w/d), um unser nächstes Wachstumsphase voranzutreiben. In dieser Rolle vertiefen Sie bestehende Kundenbeziehungen, entdecken strategische Möglichkeiten und treiben wertbasierte Verkaufsengagements voran, die messbare Auswirkungen liefern. Sie arbeiten eng mit Führungskräften und internen Teams zusammen, um Verkaufsstrategien zu gestalten und umzusetzen, die langfristigen Wert für unsere Kunden und nachhaltiges Wachstum für ATOSS freisetzen. Treten Sie einem zukunftsorientierten, wachstumsstarken Umfeld bei, in dem Ihr Erfolg direkt unseren Schwung antreibt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Forschung & Entdeckung: Proaktiv Kundenbedürfnisse und geschäftliche Herausforderungen innerhalb bestehender Unternehmenskonten aufdecken, Erkenntnisse nutzen, um maßgeschneiderte Lösungen abzustimmen und strategische Beziehungen zu vertiefen.
• Wertkommunikation: Klare Wertversprechen analysieren, entwickeln und präsentieren, ROI und strategische Vorteile für verschiedene Entscheidungsträger demonstrieren.
• Strategischer Beziehungsaufbau: Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufbauen und pflegen – von operativen Stakeholdern bis zur C-Ebene. Kommunikationsstile anpassen, um effektiv zu beeinflussen und auszurichten.
• Account-Strategie: Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Strategien übernehmen, hochpriorisierte Konten priorisieren und nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben.
• Verkaufsausführung: Den gesamten Verkaufszyklus leiten, von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
• Verhandlung & Abschluss: Komplexe Verhandlungen managen, interne und externe Ausrichtung sicherstellen. Geschäfte abschließen, die langfristige Auswirkungen und Kundenzufriedenheit fördern.
• Nachhaltiges Wachstum: Mit den Teams für Kundenerfolg zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess sicherzustellen, laufende Beziehungen zu pflegen und Möglichkeiten zur Erweiterung und Vertiefung von Partnerschaften zu identifizieren.

Hauptanforderungen

• Robuste Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss hochpreisiger Geschäfte und der Förderung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Beratungsorientierter Vertriebsprofi: Geschickt darin, Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Lösungen anzupassen und strategische Entscheidungen zu lenken, die den Produktwert mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen.
• Deal-Management: Versiert im wertbasierten Verkauf, im Management von Erneuerungen und in der Expansionsstrategie. Stark darin, Preise durch klare ROI-Analysen und strategische Verhandlungen zu verteidigen.
• Branchenerfahrung: Starkes Verständnis der Entscheidungsprozesse in Unternehmen und der wichtigsten Werttreiber im digitalen Workforce Management oder einem relevanten Softwarebereich.
• Zweisprachige Expertise: Geschäftlich fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, effektiv über multinationale Unternehmenskunden zu beeinflussen und zu kommunizieren.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybride Optionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellpass-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen, das im SDAX & TecDAX gelistet ist, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%. Zertifizierter Top-Arbeitgeber© im fünften Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Treten Sie uns bei und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!