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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte Kunden im Mid-Market und baue ein starkes Netzwerk auf.
- Arbeitgeber: Wir digitalisieren Personalprozesse und verbessern die Work-Life-Balance weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid Work, 30 Tage Urlaub, Mitarbeiteraktien und viele weitere Corporate Benefits.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer erfolgreichen Firma mit über 15.000 Kunden und wachsendem Marktanteil.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 1,5 Jahre Erfahrung im SaaS Sales und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Intensives Onboarding und zahlreiche Trainings zur persönlichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Account Manager m/w/d – Mid Market, Existing Business, Munich
Munich, Germany
München, Stuttgart, Frankfurt | Vollzeit | Unbefristet
- Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres 5-wöchigen Onboarding, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst.
- Verantwortung für unsere Kunden im Mid-Market.
- Du gehst proaktiv auf deine Kunden zu und baust ein starkes Netzwerk auf.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Identifikation von Optimierungspotenzialen.
- Consultative Selling: Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return on Investment zu überzeugen.
- Du führst hochqualitative Softwarepräsentationen und Analysen durch. Du präsentierst die individuelle Lösung und nicht nur die Funktionen.
- Cross- und Upselling mit Umsatzverantwortung durch Modul-, Standorterweiterungen sowie die Cloudtransformation.
- Enge Zusammenarbeit mit Beratung, Produktmanagement und anderen internen Kolleg:innen.
- Unsere Sales-Trainings (. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level.
- 20% Reisetätigkeit.
DAS BRINGST DU MIT:
- Mindestens 1,5 Jahre Erfahrungen im SaaS Sales.
- Erfahrung in der Präsentation von individuellen Softwarelösungen für den Kunden.
- Technische Affinität, sehr hohe Auffassungsgabe und analytisches Verständnis.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Lernwille, Begeisterungsfähigkeit und Teamfähigkeit.
- Hervorragende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
Markterfolg: Über 15.000 namhafte Kunden | nachhaltig über 10% Wachstum | über 30% EBIT | Börsennotiert: SDax & TecDax | Sicherheit & Stabilität
Unternehmenskultur: Hybrid Work (Working from Home & Working from EU) | 30 Tage Urlaub | Health Management | Diversity & Inclusion Team, (virtuelle) Events, Volunteer Day
Onboarding: Newbies Day in München | Umfassendes Onboarding mit Trainings | Buddy Programm
Benefits: Mitarbeiteraktien | Gympass | Jobrad (DE) | Deutschland-Ticket/Jobticket | Sodexo/Pluxee Gutscheine | Corporate Benefits | ATOSS Academy | LinkedIn Learning | Barista im Headquarter
Mit unseren Software-Produkten digitalisieren wir Personalplanungs- und Personaleinsatzprozesse in Unternehmen und verbessern so die Vereinbarkeit von Beruf und Familie für Millionen von Arbeitnehmern weltweit. Wir ermöglichen es Unternehmen, ihre Mitarbeiter in diese Prozesse einzubinden und deren Wünsche bei der Arbeitszeitgestaltung besser zu berücksichtigen. Wir helfen so Firmen, kreativer, intelligenter und humaner zu arbeiten und revolutionieren dadurch das Zusammenspiel von Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit. Branchenübergreifend, in mehr als 50 Ländern, cloud-basiert. Und wir sind erfolgreich. Unser Aktienkurs ist über die letzten zehn Jahre um mehr als 1.000% gewachsen. Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!
#J-18808-Ljbffr
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um mehr über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen für die Position des Account Managers zu erfahren. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die Softwarepräsentationen vor! Da du in dieser Rolle individuelle Lösungen präsentieren musst, solltest du dir ein tiefes Verständnis für die Produkte von StudySmarter aneignen. Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicher und überzeugend aufzutreten.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends im SaaS-Bereich und im Workforce Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie unsere Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv! Suche aktiv nach Möglichkeiten, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sei es durch Networking-Events oder Online-Plattformen. Je mehr du dich zeigst, desto größer ist die Chance, dass du in Erinnerung bleibst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Account Managers im Mid-Market zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen im SaaS Sales und deine Kommunikationsfähigkeiten hervor, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl für diese Rolle bist.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Consultative Selling und in der Präsentation von Softwarelösungen belegen. Zahlen und Ergebnisse können hier besonders überzeugend sein.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Rechtschreibfehler und Vollständigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die für die Position wichtig sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele für die Analyse von Kundenbedürfnissen zu geben. Zeige, dass du in der Lage bist, Optimierungspotenziale zu identifizieren und wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da du hochqualitative Softwarepräsentationen durchführen wirst, übe deine Präsentationstechniken im Voraus. Stelle sicher, dass du nicht nur die Funktionen der Software erklärst, sondern auch, wie sie den spezifischen Bedürfnissen der Kunden gerecht wird.
✨Consultative Selling verstehen
Mach dich mit dem Konzept des Consultative Selling vertraut. Bereite dich darauf vor, wie du deine Expertise in Unternehmensprozessen nutzen kannst, um Entscheidungsträger von den Vorteilen deiner Lösungen zu überzeugen.
✨Teamarbeit betonen
Da enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen gefordert ist, sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit effektiv mit Kollegen aus verschiedenen Bereichen zusammengearbeitet hast.
