München, Stuttgart, Frankfurt | Vollzeit | Unbefristet
Deine Aufgaben:
- Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres 5-wöchigen Onboarding, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst.
- Verantwortung für unsere Kunden im Mid-Market.
- Du gehst proaktiv auf deine Kunden zu und baust ein starkes Netzwerk auf.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Identifikation von Optimierungspotenzialen.
- Consultative Selling: Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return on Investment zu überzeugen.
- Du führst hochqualitative Softwarepräsentationen und Analysen durch. Du präsentierst die individuelle Lösung und nicht nur die Funktionen.
- Cross- und Upselling mit Umsatzverantwortung durch Modul-, Standorterweiterungen sowie die Cloudtransformation.
- Enge Zusammenarbeit mit Beratung, Produktmanagement und anderen internen Kolleg:innen.
- Unsere Sales-Trainings (z.B. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level.
- 20% Reisetätigkeit.
Das bringst du mit:
- Mindestens 1,5 Jahre Erfahrungen im SaaS Sales.
- Erfahrung in der Präsentation von individuellen Softwarelösungen für den Kunden.
- Technische Affinität, sehr hohe Auffassungsgabe und analytisches Verständnis.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Lernwille, Begeisterungsfähigkeit und Teamfähigkeit.
- Hervorragende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits:
- Markterfolg: Über 15.000 namhafte Kunden, nachhaltig über 10% Wachstum, über 30% EBIT, Börsennotiert (SDax & TecDax), Sicherheit & Stabilität.
- Unternehmenskultur: Hybrid Work (Home & EU), 30 Tage Urlaub, Health Management, Diversity & Inclusion, virtuelle Events, Volunteer Day.
- Onboarding: Newbies Day in München, umfassendes Onboarding mit Trainings, Buddy Programm.
- Weitere Benefits: Mitarbeiteraktien, Gympass, Jobrad, Deutschland-Ticket, Sodexo/Gutscheine, Corporate Benefits, ATOSS Academy, LinkedIn Learning, Barista im Headquarter.
Mit unseren Software-Produkten digitalisieren wir Personalplanungs- und Personaleinsatzprozesse in Unternehmen und verbessern so die Vereinbarkeit von Beruf und Familie für Millionen von Arbeitnehmern weltweit. Wir ermöglichen es Unternehmen, ihre Mitarbeiter in diese Prozesse einzubinden und deren Wünsche bei der Arbeitszeitgestaltung besser zu berücksichtigen. Wir helfen so Firmen, kreativer, intelligenter und humaner zu arbeiten und revolutionieren dadurch das Zusammenspiel von Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit. Branchenübergreifend, in mehr als 50 Ländern, cloud-basiert. Und wir sind erfolgreich. Unser Aktienkurs ist über die letzten zehn Jahre um mehr als 1.000% gewachsen. Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!
Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business Arbeitgeber: ATOSS Software AG
ATOSS Software SE ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management Software gilt, sondern auch eine inspirierende Arbeitskultur bietet, die auf Innovation und persönlichem Wachstum basiert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten über die ATOSS Academy und einem starken Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden der Mitarbeiter, schaffen wir ein Umfeld, in dem Talente gedeihen können. Unsere engagierte Teamatmosphäre, unterstützt durch regelmäßige Unternehmensveranstaltungen und ein modernes Büro in München, macht uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die ihre Karriere in einem dynamischen B2B SaaS-Umfeld vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ATOSS Software AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ATOSS Software AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ATOSS Software AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ATOSS Software AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ATOSS Software AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ATOSS Software AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
