Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business

München, Stuttgart, Frankfurt | Vollzeit | Unbefristet

Deine Aufgaben:

• Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres 5-wöchigen Onboarding, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst.
• Verantwortung für unsere Kunden im Mid-Market.
• Du gehst proaktiv auf deine Kunden zu und baust ein starkes Netzwerk auf.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Identifikation von Optimierungspotenzialen.
• Consultative Selling: Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return on Investment zu überzeugen.
• Du führst hochqualitative Softwarepräsentationen und Analysen durch. Du präsentierst die individuelle Lösung und nicht nur die Funktionen.
• Cross- und Upselling mit Umsatzverantwortung durch Modul-, Standorterweiterungen sowie die Cloudtransformation.
• Enge Zusammenarbeit mit Beratung, Produktmanagement und anderen internen Kolleg:innen.
• Unsere Sales-Trainings (z.B. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level.
• 20% Reisetätigkeit.

Das bringst du mit:

• Mindestens 1,5 Jahre Erfahrungen im SaaS Sales.
• Erfahrung in der Präsentation von individuellen Softwarelösungen für den Kunden.
• Technische Affinität, sehr hohe Auffassungsgabe und analytisches Verständnis.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Lernwille, Begeisterungsfähigkeit und Teamfähigkeit.
• Hervorragende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits:

• Markterfolg: Über 15.000 namhafte Kunden, nachhaltig über 10% Wachstum, über 30% EBIT, Börsennotiert (SDax & TecDax), Sicherheit & Stabilität.
• Unternehmenskultur: Hybrid Work (Home & EU), 30 Tage Urlaub, Health Management, Diversity & Inclusion, virtuelle Events, Volunteer Day.
• Onboarding: Newbies Day in München, umfassendes Onboarding mit Trainings, Buddy Programm.
• Weitere Benefits: Mitarbeiteraktien, Gympass, Jobrad, Deutschland-Ticket, Sodexo/Gutscheine, Corporate Benefits, ATOSS Academy, LinkedIn Learning, Barista im Headquarter.

Mit unseren Software-Produkten digitalisieren wir Personalplanungs- und Personaleinsatzprozesse in Unternehmen und verbessern so die Vereinbarkeit von Beruf und Familie für Millionen von Arbeitnehmern weltweit. Wir ermöglichen es Unternehmen, ihre Mitarbeiter in diese Prozesse einzubinden und deren Wünsche bei der Arbeitszeitgestaltung besser zu berücksichtigen. Wir helfen so Firmen, kreativer, intelligenter und humaner zu arbeiten und revolutionieren dadurch das Zusammenspiel von Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit. Branchenübergreifend, in mehr als 50 Ländern, cloud-basiert. Und wir sind erfolgreich. Unser Aktienkurs ist über die letzten zehn Jahre um mehr als 1.000% gewachsen. Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!