Head of Deal Desk (m/f/d)

Über uns

ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Die Person

Wir stellen bei ATOSS sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderungen gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Wir suchen einen strategischen, ergebnisorientierten Head of Deal Desk (m/w/d), um unsere globale Deal Desk-Funktion zu leiten und weiterzuentwickeln. Diese Rolle ist entscheidend für skalierbares Wachstum, kommerzielle Exzellenz und die Stärkung unserer Vertriebsorganisation durch hochwirksame Deal-Strukturierung und Governance.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Leitung der globalen Deal Desk-Funktion, Überwachung der Deal-Strukturierung, Preisstrategie und kommerziellen Governance.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Unterstützung komplexer, strategischer Transaktionen, um die Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung skalierbarer Prozesse, Tools und Rahmenbedingungen zur Optimierung von Deal-Genehmigungen und Reduzierung der Zykluszeiten.
• Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung von Preismodellen, Rabattstrukturen und Genehmigungsabläufen.
• Zusammenarbeit mit der Rechts- und Finanzabteilung zur Sicherstellung der Vertragskonformität, Risikominderung und Einhaltung von Richtlinien.
• Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse und Berichterstattung an den CRO und die Geschäftsführung über die Deal-Performance, Pipeline-Gesundheit und Preistrends.
• Mentoring, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Deal Desk-Teams.

Wesentliche Anforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung im Deal Desk, Vertriebsoperationen oder kommerzieller Strategie in einer SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
• Starkes Verständnis von SaaS-Preismodellen, Grundsätzen der Umsatzrealisierung und Unternehmensvertragsstrukturen.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten auf sowohl exekutiver als auch operativer Ebene.
• Analytische und prozessorientierte Denkweise mit Kenntnissen in CRM- und CPQ-Tools (z.B. Salesforce, SAP).
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturiertes Onboarding & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Gesundheitschecks, betrieblicher Wellness-Programme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen gelistet im SDAX & TecDAX, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%.
• Zertifizierter Top-Arbeitgeber im fünften Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!