Head of Partner Management

Über ATOSS

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsunternehmen Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Führen, Bauen und Skalieren unseres globalen Ökosystems

Als die Nachfrage nach führenden Workforce Management (WFM) Lösungen zunimmt, starten wir eine große internationale Expansion. Wir suchen einen hochmotivierten, ergebnisorientierten und praxisnahen Head of Partner Management, der die treibende Kraft hinter dem Wachstum unseres internationalen Partnerökosystems sein wird.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Teamführung: Führen, betreuen und skalieren Sie unser kleines, dynamisches internationales Partner-Management-Team (ca. 5 Mitglieder und wachsend), um eine abgestimmte Ausführung in allen Regionen sicherzustellen.
• Globale Strategie: Definieren, erstellen und implementieren Sie eine praxisnahe globale Partner-, Ökosystem- und Allianzstrategie, die Visionen in konkrete, ergebnisorientierte Maßnahmen umsetzt.
• Kollaboration: Eng mit der Landesführung und den Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die Partnerstrategie mit den übergeordneten Unternehmenszielen zu integrieren.
• Wachstum: Aktiv neue Partner akquirieren, onboarden und mit ihnen zusammenarbeiten, mit einem sofortigen Fokus auf Frankreich, Benelux und den Nahen Osten, um unser internationales Ökosystem aufzubauen.
• Beziehungsaufbau: Als engagierter Netzwerker und Beziehungsbuilder fungieren, starke, vertrauensvolle und gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu strategischen Partnern aufbauen und pflegen.
• Verkaufsgenerierung: Greifbare Partner-Quellen, Partner-beeinflusste und Co-Verkaufs-Verkaufsmöglichkeiten vorantreiben, die nachhaltigen Wert für alle Beteiligten schaffen.
• Leistungsanalyse: Die Leistung von Partnerschaftsaktivitäten überwachen, bewerten und berichten, um kontinuierliche Verbesserung und Zielausrichtung sicherzustellen.
• Eventmanagement: Partnerfokussierte Veranstaltungen und Kommunikation in enger Zusammenarbeit mit den Marketingteams planen und durchführen.

Wesentliche Anforderungen

• Führungserfahrung: Nachweisliche Erfahrung in der Leitung eines kleinen, ergebnisorientierten internationalen Teams oder einer Funktion.
• Partnerexpertise: Umfangreiche praktische Erfahrung als Partner Business Manager, Alliance Manager oder Ecosystem Manager mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und Monetarisieren erfolgreicher Partnerschaften.
• Internationale Markttiefe: Starke Erfahrung im internationalen Partnerschaftsaufbau, mit direkter Erfahrung oder Verständnis für die Märkte in Frankreich, Benelux und dem Nahen Osten.
• SaaS/HR-Tech-Kenntnisse: Erfahrung in SaaS oder technologiegetriebenen Partnerschaften, idealerweise im Bereich HR-Technologie.
• SAP-Kenntnisse: Vertrautheit mit SAP-Systemen und -Ökosystemen ist von großem Vorteil.

Ihre Kernkompetenzen

• Beziehungsorientiert und zielstrebig: Ein hochmotivierter Selbststarter mit hervorragender Fähigkeit, bedeutungsvolle, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und dabei den kommerziellen Erfolg im Blick zu behalten.
• Strategisches und kommerzielles Denken: Die Fähigkeit, strategisch zu denken, Marktchancen zu identifizieren und messbare Ergebnisse zu liefern, die mit den Zielen der Organisation übereinstimmen.
• Kommunikator und Influencer: Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Vertrauen aufzubauen, interne/externe Stakeholder zu engagieren und effektiv zusammenzuarbeiten.
• Flexibel und mobil: Bereitschaft, regelmäßig in Europa und international zu reisen, um das Ökosystem aufzubauen.

Standort: Idealerweise in Deutschland ansässig (unser Heimatmarkt), andere Standorte können besprochen werden. Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch ist unerlässlich. Fließend in Deutsch ist von großem Vorteil, und andere europäische/nahöstliche Sprachen sind sehr willkommen.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturiertes Onboarding & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybrides Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen und Teamausflüge.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Einschließlich regelmäßiger Gesundheitschecks, betrieblicher Wellness-Programme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität und Wachstum: Unternehmen an SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir begrüßen Fachleute aus allen Bereichen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!