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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Starte deine Karriere im Vertrieb und kontaktiere potenzielle Kunden über Social Media und Telefon.
- Arbeitgeber: ATOSS, ein innovatives Unternehmen im Bereich Arbeitszeitplanung.
- Mitarbeitervorteile: Umfassendes Onboarding, Karrierechancen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines motivierten Teams und entwickle deine Vertriebsfähigkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: B2B-Verkaufserfahrung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Reisetätigkeit von 10% bis 20% und Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben :Du startest deine Karriere als Account Executive bei ATOSS in der Rolle des Sales Development Representative.In den ersten Monaten kontaktierst du potenzielle Kunden via Social Media und Telefon, um zu ermitteln, inwieweit diese Firmen von unserer Software-Lösung profitieren würden. Dabei arbeitest du nach der SPIN-Selling Methode.Du agierst am Telefon als ProzessberaterIn rund um das Thema Arbeitszeitplanung, identifizierst Schwachstellen in den Prozessen und gibst erste Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten.Ein umfassendes Onboarding, bestehend aus 5 Wochen Theorieschulung und 5 Wochen praktischer Einarbeitung zu Themen wie SPIN, Solution Selling, Legal sowie Kommunikation, bereitet dich auf deine Aufgaben vor.Nach dem Onboarding kontaktierst du eigenständig potenzielle Kunden mit mindestens 500 Mitarbeitern und verfolgst das Ziel, eine bestimmte Anzahl an qualifizierten Calls und Terminen zu erreichen.Bei Erreichen deiner Ziele in zwei aufeinanderfolgenden Quartalen wirst du zum Associate Account Executive befördert und übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle.Im ersten Jahr nimmst du an mindestens 25 Kundenmeetings teil, um dich auf die Rolle des Account Executives vorzubereiten und dein Fachwissen zu vertiefen.Reisetätigkeit beträgt 10% bis 20%.Deine Fähigkeiten :Erste B2B-Verkaufserfahrung und Erfahrung mit (Kalt-)Akquise.Erfolgreicher Bachelor- oder Masterabschluss.Exzellente Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch.Hohe Eigenmotivation, „Hunting-Mentalität“ und Spaß an Herausforderungen. #J-18808-Ljbffr
Sales Development Representative m/w/d - Enterprise Customers Arbeitgeber: ATOSS Software AG
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development Representative m/w/d - Enterprise Customers
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger zu finden. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dich vorstellst und erklärst, wie unsere Software-Lösung ihre Prozesse verbessern kann.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Telefonate vor, indem du die SPIN-Selling Methode verinnerlichst. Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 3
Setze dir klare Ziele für die Anzahl der qualifizierten Calls und Termine, die du pro Woche erreichen möchtest. Halte deine Fortschritte fest und passe deine Strategie an, wenn du merkst, dass etwas nicht funktioniert.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, dich über die Branche und die Herausforderungen deiner Zielkunden zu informieren. Je besser du ihre Probleme verstehst, desto überzeugender kannst du ihnen unsere Lösung präsentieren. Und bewirb dich direkt über unsere Website!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development Representative m/w/d - Enterprise Customers
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Firma und die Software-Lösungen genau an. Je mehr du über uns weißt, desto besser kannst du zeigen, warum du zu unserem Team passt!
Sei authentisch: Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig in deiner Bewerbung, wer du bist und was dich motiviert. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Kundenakquise durchscheinen.
Betone deine Erfahrungen: Wenn du bereits B2B-Verkaufserfahrung oder Kenntnisse in der Kaltakquise hast, vergiss nicht, das hervorzuheben. Erzähl uns von deinen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe die SPIN-Selling Methode
Mach dich mit der SPIN-Selling Methode vertraut, da sie ein zentraler Bestandteil deiner zukünftigen Arbeit sein wird. Überlege dir, wie du diese Technik in deinen Antworten während des Interviews anwenden kannst, um zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden erkennst und adressierst.
✨Bereite dich auf typische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner bisherigen B2B-Verkaufserfahrung und deiner Herangehensweise an Kaltakquise. Übe deine Antworten im Voraus, damit du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst, wie du potenzielle Kunden identifizierst und ansprichst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du während des Interviews darauf achten, klar und präzise zu sprechen. Achte auch darauf, aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.
✨Hebe deine Eigenmotivation hervor
Die Rolle erfordert eine hohe Eigenmotivation und eine 'Hunting-Mentalität'. Teile Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du Herausforderungen erfolgreich gemeistert hast, um zu zeigen, dass du proaktiv und zielorientiert arbeitest.
