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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage the entire sales process for mid-sized clients, from lead generation to closing deals.
- Arbeitgeber: Join a leading HR software company focused on making businesses future-ready and efficient.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a competitive salary, uncapped bonuses, hybrid work options, and 30 vacation days.
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team with advanced training and a culture that values diversity and inclusion.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-3 years in B2B sales or consulting, strong communication skills, and a completed degree.
- Andere Informationen: Experience exciting onboarding, career development opportunities, and health initiatives.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
(Senior) Account Executive – Mid-Market, New Business m/w/d
Hamburg
Full Time
As a (Senior) Account Executive (m/f/d) , you will act as a strategic process consultant for companies navigating the digital age , making them more future-ready , human-centric, and efficient with our HR software.
YOUR TASK SCOPE:
- Begin with an intensive 5-week onboarding program to familiarize yourself with our company, workforce management (time tracking, workforce scheduling), and our software products.
- As part of our SMB Sales Team , you’ll manage the entire, complex sales process – handling everything from lead generation and process analysis to software presentation and closing deals (typically within 2-6 months).
- Your goal is to acquire mid-sized clients (up to 1,000 employees) across various industries, offering variety and flexibility.
- Consultative Selling: Leverage your expertise in business processes and workforce management to persuade champions and decision-makers of the ROI and benefits of our HR solution.
- Don’t just present the HR software—excite target customers by demonstrating the ideal solution for their specific processes and needs.
- Work closely with Inside Sales, IT Consulting, and Marketing.
- Benefit from advanced sales training (e.g., SPIN, presentation skills, legal, negotiation) to enhance your abilities.
- Travel Requirement: 10-20%.
YOUR SKILLS:
- 2-3 years of experience in B2B sales, a sales-related role, or consulting.
- A positive mindset, enthusiasm, eagerness to learn, and strong team skills.
- Experience explaining complex processes and/or solution selling.
- A completed degree or education.
- Excellent German and English skills.
WE OFFER:
- Fixed salary + variable component, uncapped overperformance bonus, company car, sales and consulting academy.
- Onboarding: Newbies Day in Munich, 5-week onboarding with training sessions, buddy program.
- Benefits: Profit-sharing, employee stock program, Germany-Ticket Job pass, Sodexo vouchers, corporate discounts.
- Company Culture: Flexibility with hybrid work (Work from Home/Work from EU), 30 days of vacation, Diversity and Inclusion team, (virtual) employee events (e.g., summer camps), onsite barista at HQ, volunteer day.
- Career and Development: Career model with expert and leadership tracks, ATOSS Academy, LinkedIn Learning.
- Health Initiatives: Check-ups, health campaigns, Gympass, JobRad (bike leasing), company doctor.
- Security and Stability: Stock exchange presence in the German SDax and TecDax, over 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 years with record sales and earnings, visibility, future product.
#J-18808-Ljbffr
(Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d Arbeitgeber: ATOSS Software AG
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die bereits im B2B-Vertrieb tätig sind, und frage nach ihren Erfahrungen und Tipps für den Verkaufsprozess.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im HR-Software-Bereich. Zeige während des Gesprächs, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Consultative Selling zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe Prozesse einfach erklären kannst, um potenzielle Kunden zu überzeugen und ihre spezifischen Bedürfnisse zu adressieren.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören. Zeige Interesse an den Herausforderungen der Kunden und entwickle maßgeschneiderte Lösungen, die auf ihre individuellen Anforderungen zugeschnitten sind.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Understand the Role: Make sure to thoroughly read the job description for the (Senior) Account Executive position. Understand the key responsibilities and required skills, especially in consultative selling and B2B sales.
Tailor Your CV: Customize your CV to highlight relevant experience in B2B sales and consulting. Emphasize your achievements in managing complex sales processes and your ability to explain intricate business solutions.
Craft a Compelling Cover Letter: Write a cover letter that showcases your enthusiasm for the role and the company. Mention specific experiences that demonstrate your consultative selling skills and how you can add value to their team.
Highlight Language Skills: Since excellent German and English skills are required, make sure to clearly state your language proficiency in your application. If applicable, provide examples of how you've used these skills in a professional context.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele für deine Erfahrungen im Consultative Selling zu geben. Zeige, wie du in der Vergangenheit komplexe Prozesse erklärt und Lösungen präsentiert hast, die den ROI für die Kunden verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit den HR-Softwarelösungen des Unternehmens vertraut. Sei bereit, diese Produkte während des Interviews zu diskutieren und zu erklären, wie sie den Unternehmen helfen können, effizienter und zukunftsorientierter zu arbeiten.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, IT Consulting und Marketing erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen aus deiner bisherigen Karriere bereit haben, um deine Teamfähigkeit zu demonstrieren.
✨Positive Einstellung und Lernbereitschaft zeigen
Unterstreiche deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und wie du kontinuierlich an deinen Fähigkeiten arbeitest, um dich weiterzuentwickeln.
