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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage the entire sales process for mid-sized clients, from lead generation to closing deals.
- Arbeitgeber: Join a leading HR software company focused on making businesses future-ready and efficient.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a competitive salary, uncapped bonuses, hybrid work options, and 30 vacation days.
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team with advanced training and a culture that values diversity and inclusion.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-3 years in B2B sales or consulting, strong communication skills, and a completed degree.
- Andere Informationen: Experience exciting employee events, health initiatives, and a supportive onboarding program.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
(Senior) Account Executive – Mid-Market, New Business m/w/d
Stuttgart
Full Time
As a (Senior) Account Executive (m/f/d) , you will act as a strategic process consultant for companies navigating the digital age , making them more future-ready , human-centric, and efficient with our HR software.
YOUR TASK SCOPE:
- Begin with an intensive 5-week onboarding program to familiarize yourself with our company, workforce management (time tracking, workforce scheduling), and our software products.
- As part of our SMB Sales Team , you’ll manage the entire, complex sales process – handling everything from lead generation and process analysis to software presentation and closing deals (typically within 2-6 months).
- Your goal is to acquire mid-sized clients (up to 1,000 employees) across various industries, offering variety and flexibility.
- Consultative Selling: Leverage your expertise in business processes and workforce management to persuade champions and decision-makers of the ROI and benefits of our HR solution.
- Don’t just present the HR software—excite target customers by demonstrating the ideal solution for their specific processes and needs.
- Work closely with Inside Sales, IT Consulting, and Marketing.
- Benefit from advanced sales training (e.g., SPIN, presentation skills, legal, negotiation) to enhance your abilities.
- Travel Requirement: 10-20%.
YOUR SKILLS:
- 2-3 years of experience in B2B sales, a sales-related role, or consulting.
- A positive mindset, enthusiasm, eagerness to learn, and strong team skills.
- Experience explaining complex processes and/or solution selling.
- A completed degree or education.
- Excellent German and English skills.
WE OFFER:
- Fixed salary + variable component, uncapped overperformance bonus, company car, sales and consulting academy.
- Onboarding: Newbies Day in Munich, 5-week onboarding with training sessions, buddy program.
- Benefits: Profit-sharing, employee stock program, Germany-Ticket Job pass, Sodexo vouchers, corporate discounts.
- Company Culture: Flexibility with hybrid work (Work from Home/Work from EU), 30 days of vacation, Diversity and Inclusion team, (virtual) employee events (e.g., summer camps), onsite barista at HQ, volunteer day.
- Career and Development: Career model with expert and leadership tracks, ATOSS Academy, LinkedIn Learning.
- Health Initiatives: Check-ups, health campaigns, Gympass, JobRad (bike leasing), company doctor.
- Security and Stability: Stock exchange presence in the German SDax and TecDax, over 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 years with record sales and earnings, visibility, future product.
#J-18808-Ljbffr
(Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d Arbeitgeber: ATOSS Software AG
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in den Verkaufsprozess und die Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen geben können. Empfehlungen und persönliche Verbindungen sind oft der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die spezifischen Herausforderungen vor, mit denen mittelständische Unternehmen konfrontiert sind. Informiere dich über aktuelle Trends in der HR-Software und wie diese Unternehmen helfen können, effizienter zu arbeiten. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Praktiziere deine Präsentationsfähigkeiten! Da du komplexe Prozesse erklären musst, ist es wichtig, dass du deine Argumente klar und überzeugend darlegen kannst. Übe deine Präsentationen mit Freunden oder Kollegen, um Feedback zu erhalten und deine Technik zu verfeinern.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Entscheidungsträger in mittelständischen Unternehmen zu identifizieren und direkt anzusprechen. Eine persönliche Ansprache kann oft Türen öffnen, die durch traditionelle Kaltakquise verschlossen bleiben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Research the Company: Begin by researching the company and its HR software solutions. Understand their values, culture, and the specific needs of mid-sized clients to tailor your application effectively.
Highlight Relevant Experience: Emphasize your 2-3 years of experience in B2B sales or consulting. Provide specific examples of how you've successfully managed complex sales processes and demonstrated consultative selling.
Showcase Your Skills: Make sure to highlight your excellent German and English skills, as well as your ability to explain complex processes. Mention any relevant training or certifications that enhance your qualifications for the role.
Craft a Compelling Cover Letter: Write a personalized cover letter that reflects your enthusiasm for the position. Discuss why you are excited about the opportunity to work with mid-sized clients and how you can contribute to the company's success.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit den HR-Softwarelösungen und dem Workforce Management vertraut, die das Unternehmen anbietet. Sei bereit, spezifische Fragen zu stellen und zeige, dass du die Vorteile und ROI der Lösungen verstehst, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Bereite dich auf Consultative Selling vor
Denke daran, dass es beim Verkauf nicht nur darum geht, ein Produkt zu präsentieren. Überlege dir, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst, die ihre spezifischen Herausforderungen ansprechen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, IT Consulting und Marketing erforderlich ist, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Sei bereit für Fragen zur Reisebereitschaft
Da die Stelle eine Reisebereitschaft von 10-20% erfordert, sei darauf vorbereitet, über deine Flexibilität und Bereitschaft zu sprechen, Kunden vor Ort zu besuchen und Beziehungen aufzubauen.
