Senior RevOrg Data Analyst (m/w/d)

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsunternehmen Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Wir sind ein seltenes Unternehmen: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur eines davon hat seinen Sitz in Deutschland: ATOSS Software SE. Mit 20 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Euro Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global.

Wenn Sie bereit sind, in einer leistungsstarken B2B-SaaS-Umgebung Einfluss zu nehmen, ist dies Ihre Chance, Ihre Karriere zu fördern.

Die Person

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• unternehmerisch denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• in Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Der Senior RevOrg Data Analyst verwandelt funktionsübergreifende GTM-Daten (Marketing, Vertrieb, Vertriebsunterstützung, Kundenservice) in prädiktive, umsetzbare Erkenntnisse, die die Qualität des Pipelines, die Prognosegenauigkeit und die Umsatzeffizienz verbessern. Diese Rolle fungiert als analytische Engine von RevOrg und ermöglicht die Ausrichtung über den gesamten Kundenlebenszyklus.

Ideales Kandidatenprofil

Ein hochgradig analytischer Problemlöser, der es genießt, Funnel-Probleme zu diagnostizieren, skalierbare Berichtstrukturen aufzubauen, Leistungsdaten für nicht-technische Stakeholder zu erklären und direkt die Umsatzteams zu unterstützen, um effizienter zu arbeiten.

Was diese Rolle umfasst

• End-to-End-Umsatzanalysen (Funnel, Lebenszyklus, Leistungstrends).
• Prognoseanalysen, Szenariomodellierung und Abweichungserklärungen.
• Multi-Touch-Attribution und Marketing-Performance-Analysen.
• Vertriebsproduktivitätsanalysen und Messung der Auswirkungen von Enablement.
• Datenqualität und Governance in Zusammenarbeit mit CRM, Marketing-Operations und Sales-Operations.

Hauptverantwortlichkeiten

1. End-to-End-Umsatzanalysen
   • Dashboards erstellen und pflegen, die den gesamten Lebenszyklus abdecken (Lead → Opportunity → Erneuerung/Expansion).
   • Analyse von Funnel-Konversionstrends, Segmentleistungen und Pipeline-Gesundheit.
   • Durchführung von Ursachenanalysen zur Identifizierung von Reibungspunkten und Empfehlung von Verbesserungen.
   • Unterstützung der Prognose durch Trendmodellierung, Szenarioanalysen und Abweichungserklärungen.
2. Attribution & Marketing-Performance
   • Entwicklung und Verfeinerung von Multi-Touch-Attributionsmodellen.
   • Messung der Kanalperformance anhand von Kennzahlen wie ROAS, Kosten pro Gelegenheit und LTV:CAC.
   • Bewertung von A/B-Test-Ergebnissen für Kampagnen, Landing Pages und Nurture-Flows.
3. Vertriebsproduktivität & Enablement-Analysen
   • Analyse der Vertriebsaktivitäten, der Nutzung von Inhalten und der Annahme von Schulungen.
   • Identifizierung von Mustern, die die Produktivität, die Zyklusdauer und die Gewinnraten beeinflussen.
   • Bereitstellung datengestützter Empfehlungen für Enablement und Coaching.
4. Datenqualität & Governance
   • Überwachung der Vollständigkeit, Genauigkeit und Einhaltung von Prozessen in CRM- und GTM-Systemen.
   • Zusammenarbeit mit CRM-Administratoren, Operations-Teams und Datenengineering zur Verbesserung der Datenzuverlässigkeit und -definitionen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• 3–5+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS-Analysen (RevOps, Vertriebs-/Marketing-/Kundenservice-Analysen).
• Fortgeschrittene SQL-Kenntnisse; solide Kenntnisse in Python/R; starke Excel-Kenntnisse.
• Erfahrung mit CRM-Analysen (Salesforce oder ähnlich), Marketing-Automatisierung, Vertriebs-/Kundenservicetools.
• Starke Dashboarding-Fähigkeiten (Tableau oder Power BI).
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Datenanalysen zu vereinfachen.

Bevorzugter Hintergrund

• B2B SaaS-Erfahrung.
• Master-Abschluss (oder PhD) in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Statistik, Mathematik, Informatik oder einem verwandten Bereich.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista in München.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber© seit 7 Jahren in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einer integrativen, kompetenzorientierten Umgebung. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!