Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und akquiriere neue Kunden im Mid-Market.
- Unternehmen: ATOSS Software SE, Marktführer in Workforce Management Software mit über 20 Jahren Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitskultur und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team, regelmäßige Events und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitswelt und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse moderner Verkaufsstrategien erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.
Wir suchen eine ergebnisorientierte Person für die Rolle des Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d), um unser Wachstum zu beschleunigen. Im Rahmen unseres Mid-Market Sales Teams verwalten Sie den gesamten komplexen Verkaufsprozess - von der Lead-Generierung und Prozessanalyse bis hin zur Softwarepräsentation und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).
Hauptverantwortlichkeiten:
- Strategisches Prospecting und Entdeckung zur Identifizierung von Geschäftsherausforderungen und zur Ausrichtung von Lösungen.
- Akquisition von mittelständischen Kunden (bis zu 1.000 Mitarbeiter) aus verschiedenen Branchen.
- Durchführung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
- Effektive Kommunikation des Wertangebots und Demonstration eines klaren ROI für Entscheidungsträger.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen, von operativen Teams bis zur C-Ebene.
- Navigation durch komplexe Verhandlungen, um strategische Ausrichtung und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.), um eine reibungslose Ausführung zu gewährleisten.
Wesentliche Anforderungen:
- Nachgewiesene Verkaufskompetenz – Sie verstehen das Verkaufsgewerbe und haben mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden gearbeitet.
- Erfahrung in der vollständigen Deal-Verantwortung – Erfahrung in der Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch einen strukturierten Kaufprozess zu führen.
- Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI zu artikulieren.
- Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
- Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Unsere Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
- Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung.
- Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
- Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen und Teamausflüge.
- Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen und Unternehmenswohlfühlprogrammen.
- Stabilität & Wachstum: Unternehmen gelistet im SDAX & TecDAX, mit über 19 Jahren Rekordumsatz.
Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir begrüßen Fachleute aus allen Bereichen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld.
Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) Arbeitgeber: ATOSS Software SE
ATOSS Software SE ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management Software gilt, sondern auch eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten durch die ATOSS Academy und einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einschließlich Gesundheitsprogrammen und Teamevents, fördert das Unternehmen eine Umgebung, in der Talente wachsen und sich entfalten können. Zudem profitieren Mitarbeiter von einem stabilen und wachstumsorientierten Umfeld, das durch eine beeindruckende Unternehmensgeschichte und eine klare Vision für die Zukunft geprägt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für das Unternehmen und die Branche! Informiere dich über ATOSS und bringe konkrete Ideen mit, wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit zählt genauso viel wie deine Fähigkeiten. Lass uns in deinem Anschreiben spüren, dass du für die Rolle brennst und motiviert bist, Teil unseres Teams zu werden.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen bleibenden Eindruck!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen negativen Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von ATOSS zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software SE vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über ATOSS und ihre Werte. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Resilienz, Pioniergeist und Wachstum verstehst. Das hilft dir, dich mit der Unternehmenskultur zu identifizieren und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Kommuniziere den Wert deiner Lösungen
Sei bereit, den ROI deiner bisherigen Projekte klar darzustellen. Übe, wie du den Wert deiner Lösungen überzeugend kommunizieren kannst, um Entscheidungsträger zu gewinnen. Das zeigt, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und darauf eingehen kannst.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Bereite dich darauf vor, Fragen zu stellen und Beziehungen aufzubauen. Zeige Interesse an den verschiedenen Stakeholdern, mit denen du arbeiten würdest. Das wird dir helfen, während des Interviews einen positiven Eindruck zu hinterlassen und deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit zu demonstrieren.
