Account Executive - New Business, Switzerland, Mid-Market (m/f/d)

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsunternehmen Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren. Mit 20 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Euro Marktkapitalisierung und Listungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global.

Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Executive - New Business, Mid-Market (m/w/d), um unser Wachstum in der Schweiz zu beschleunigen. Sie werden den gesamten komplexen Verkaufsprozess verwalten - von der Lead-Generierung und Prozessanalyse bis hin zur Softwarepräsentation und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Prospektierung und Entdeckung zur Identifizierung von Geschäftschallenges und Ausrichtung von Lösungen.
• Akquisition von mittelständischen Kunden (bis zu 1.000 Mitarbeiter) aus verschiedenen Branchen.
• Durchführung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Effektive Kommunikation des Wertangebots und Demonstration eines klaren ROI für Entscheidungsträger.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen, von operativen Teams bis zur C-Ebene.
• Navigation durch komplexe Verhandlungen, um strategische Ausrichtung und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.) zur Gewährleistung einer reibungslosen Ausführung.

Hauptanforderungen:

• Nachgewiesene Verkaufskompetenz und Erfahrung mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbare Rahmenwerke).
• Erfahrung in der Leitung komplexer Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Wertpositionierung, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen und die Bedürfnisse der Stakeholder auszurichten.
• Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI zu artikulieren.
• Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Vertrautheit mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Starker Lernwille, Resilienz und der Ehrgeiz, die Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
• Erfahrung und Kenntnisse des Schweizer Zielmarktes.
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse sind erforderlich. Schweizerdeutsch ist von Vorteil.

Unsere Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege und Zugang zur ATOSS Akademie.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Teamausflüge und ein hauseigener Barista in München.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Gesundheitschecks und Unternehmenswohlfühlprogramme.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen gelistet im SDAX & TecDAX, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir begrüßen Fachleute aus allen Bereichen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!