Account Executive - New or Existing Business, Mid-Market (m/f/d)

Über uns

Bei ATOSS Software SE gestalten wir die Zukunft des Workforce Managements. Mit unseren Softwarelösungen helfen wir unseren Kunden, kreativer, intelligenter und menschlicher zu arbeiten und revolutionieren sowie optimieren das Zusammenspiel von Rentabilität und Menschlichkeit. Mit 19 aufeinanderfolgenden Jahren Rekordwachstum und der Aufnahme in den SDAX und TecDAX setzen wir unsere globale Expansion fort.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben. Fordern Sie den Status quo heraus – bringen Sie frische Ideen und mutige Umsetzungen auf den Tisch. Gedeihen Sie im Wandel – sehen Sie Wachstum als lebenslangen Prozess, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Da die Nachfrage nach Lösungen für das Workforce Management steigt, sucht ATOSS ergebnisorientierte Account Manager / Account Executives (m/w/d) mit einem Fokus auf entweder Neugeschäft oder Bestandskunden.

• Neugeschäft: In dieser Rolle verwalten Sie ein Gebiet, das sich auf den Gewinn neuer Kunden im Mid-Market-Bereich (Konten mit bis zu 1.000 Mitarbeitern) konzentriert, und steuern den gesamten komplexen Verkaufsprozess, von der Lead-Generierung und Prozessanalyse bis hin zur Softwarepräsentation und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).
• Bestandskunden: In dieser Rolle vertiefen Sie bestehende Kundenbeziehungen, entdecken strategische Möglichkeiten und treiben wertbasierte Verkaufsengagements voran, die messbare Auswirkungen liefern. Sie arbeiten eng mit C-Level-Stakeholdern und internen Teams zusammen, um Verkaufsstrategien zu gestalten und umzusetzen, die langfristigen Wert für unseren Kunden und nachhaltiges Wachstum für ATOSS freisetzen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neugeschäft: Strategisches Prospecting und Entdeckung leiten, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen abzustimmen. Mid-sized Kunden (bis zu 1.000 Mitarbeiter) in verschiedenen Branchen gewinnen, Vielfalt und Flexibilität bieten. Den gesamten Verkaufszyklus steuern, von der Lead-Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss. Den Wertvorschlag effektiv kommunizieren und klaren ROI für Entscheidungsträger demonstrieren. Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen und pflegen, von operativen Teams bis zur C-Suite. Komplexe Verhandlungen navigieren, um strategische Ausrichtung und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen. Mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.) zusammenarbeiten, um eine reibungslose Ausführung sicherzustellen.
• Bestandskunden: Verantwortung für unsere Kunden übernehmen, die unsere Mid-Market-Softwarelösung nutzen. Proaktiv mit Ihren Kunden in Kontakt treten und ein starkes Netzwerk aufbauen. Kundenbedürfnisse analysieren und potenzielle Verbesserungsbereiche identifizieren. Beratender Verkauf: Nutzen Sie Ihr Fachwissen in Geschäftsprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger von den Vorteilen und dem ROI unserer SaaS-Lösung zu überzeugen. Hochwertige Softwarepräsentationen und Analysen durchführen. Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren, nicht nur Funktionen. Cross- und Upselling mit Umsatzverantwortung vorantreiben, einschließlich Modul- oder Standorterweiterungen und Cloud-Transformationsprojekten. Eng mit Consulting, Produktmanagement und anderen internen Teams zusammenarbeiten.

Hauptanforderungen

Wir stellen derzeit auf verschiedenen Erfahrungsstufen ein:

• Associate Account Executive: 1-2 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsverkauf oder Key Account Management. SDR/BRD-Erfahrung wird ebenfalls berücksichtigt.
• Account Executive: 2-4 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Vertrieb.
• Senior Account Executive: 4+ Jahre relevante SaaS-Vertriebserfahrung, Verkauf komplexer SaaS-Lösungen. Technische Affinität, schnelles Verständnis von Konzepten und starke analytische Fähigkeiten. Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Lernbereitschaft, Begeisterung und starker Teamgeist. Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse.

Offen für Bewerber

Wir sind offen für Bewerber mit Erfahrung außerhalb des Software/SaaS-Vertriebs, Personen mit Erfahrung im Vertrieb in unseren Zielbranchen (Einzelhandel, Fertigung, Logistik, Lieferkette) und dem Antrieb, in eine SaaS-Vertriebskarriere einzusteigen!

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren, plus Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybride Optionen, 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt & Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen, das im SDAX & TecDAX gelistet ist, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30%. Zertifizierter Top-Arbeitgeber© im fünften Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld.