Account Manager Enterprise (m/f/d)

Über ATOSS

ATOSS Software SE ist eines der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Wir sind in seltener Gesellschaft. Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur zwei davon haben ihren Sitz in Deutschland, und ATOSS ist eines davon. Mit 19 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Euro Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und erweitern unser Enterprise Sales Team. Wenn Sie bereit sind, in einer leistungsstarken B2B-SaaS-Umgebung Einfluss zu nehmen, ist dies Ihre Chance, Ihre Karriere zu fördern.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern.

• Wir schätzen diejenigen, die wie Unternehmer denken: Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern: Frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderung gedeihen: Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Wir statten Sie nicht nur für die Arbeit aus – wir bereiten Sie auf das Leben vor.

Die Rolle

Da die Nachfrage nach Lösungen für das Workforce Management steigt, sucht ATOSS ergebnisorientierte Enterprise Account Manager (m/w/d), um unsere nächste Wachstumsphase voranzutreiben. In dieser Rolle vertiefen Sie bestehende Kundenbeziehungen, entdecken strategische Möglichkeiten und treiben wertbasierte Verkaufsengagements voran, die messbare Auswirkungen erzielen. Sie arbeiten eng mit C-Level-Stakeholdern und internen Teams zusammen, um Verkaufsstrategien zu gestalten und umzusetzen, die langfristigen Wert für unsere Kunden und nachhaltiges Wachstum für ATOSS freisetzen.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Forschung & Entdeckung: Proaktive Ermittlung von Kundenbedürfnissen und geschäftlichen Herausforderungen innerhalb bestehender Unternehmenskonten, Nutzung von Erkenntnissen zur Anpassung maßgeschneiderter Lösungen und Vertiefung strategischer Beziehungen.
• Wertkommunikation: Analyse, Entwicklung und Präsentation klarer Wertversprechen, die ROI und strategische Vorteile für verschiedene Entscheidungsträger demonstrieren.
• Strategischer Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation – von operativen Stakeholdern bis hin zur C-Suite. Anpassung der Kommunikationsstile, um effektiv zu beeinflussen und auszurichten.
• Account-Strategie: Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Strategien, Priorisierung von hochprofitablen Konten und Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Verkaufsausführung: Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zu Verhandlung und Abschluss komplexer, hochprofitabler Geschäfte.
• Verhandlung & Abschluss: Management komplexer Verhandlungen, Sicherstellung interner und externer Ausrichtung. Abschlüsse, die langfristige Auswirkungen und Kundenzufriedenheit fördern.
• Nachhaltiges Wachstum: Zusammenarbeit mit dem Kundenserviceteam, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess sicherzustellen, laufende Beziehungen zu pflegen und Möglichkeiten zur Erweiterung und Vertiefung von Partnerschaften zu identifizieren.

Wichtige Anforderungen

• Robuste Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochprofitabler Geschäfte und der Förderung von Up-/Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Beratungsorientierter Vertriebsprofi: Geschickt darin, Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Lösungen anzupassen und strategische Entscheidungen zu lenken, die den Produktwert mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen.
• Deal-Management: Versiert im wertbasierten Verkauf, im Management von Erneuerungen und in der Expansionsstrategie. Stark in der Verteidigung von Preisen durch klare ROI-Analysen und strategische Verhandlungen.
• Branchenerfahrung: Starkes Verständnis der Entscheidungsprozesse in Unternehmen und der wichtigsten Werttreiber im digitalen Workforce Management oder einem relevanten Softwarebereich.
• Bilinguale Expertise: Geschäftlich fließend in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, effektiv über multinationale Unternehmenskunden zu beeinflussen und zu kommunizieren.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: Klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybride Optionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: Saisonale Unternehmensveranstaltungen, Teamausflüge und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellpass-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren rekordbrechendem Umsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber im fünften Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einer inklusiven, kompetenzorientierten Umgebung. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!