Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und führe den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: ATOSS Software SE, Marktführer im Bereich Workforce Management Software.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitskultur und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit starken Werten für Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und habe direkten Einfluss auf das Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Overview
- Join to apply for the
- Account Manager Enterprise (m/f/d) role at
- ATOSS Software SE
About ATOSS: ATOSS Software SE is one of Germany’s most successful tech growth stories.
As the market leader in Workforce Management Software, we help companies work more intelligently, creatively, and humanely optimizing the balance between profitability and people.
We are in rare company: according to Handelsblatt (10/24), just 309 public companies worldwide achieved over 20% return on sales for ten consecutive years.
Only two are based in Germany and ATOSS is one of them.
With 19 years of record breaking growth, over €2 billion market cap, and listings in SDAX and Tec DAX, we’re scaling globally and we’re growing our Enterprise Sales Team.
If you’re ready to drive impact in a high-performing B2B Saa S environment, this is your chance to elevate your career.
The Person You are
At ATOSS, we hire for both character and skill , seeking individuals who embody resilience, a pioneering spirit, and the passion to grow.
- We Value Those Who
- Think like entrepreneurs
- taking ownership, pushing boundaries, and driving impact.
- Challenge the status quo
- bringing fresh ideas and bold execution to the table.
- Thrive in change
- seeing growth as a lifelong journey, both professionally and personally.
- We don’t just equip you for work—we prepare you for life .
The Role
As the demand for workforce management solutions accelerates, ATOSS is seeking a results-oriented
Enterprise Account Manager(s) (m/f/d) to help drive our next phase of growth.
In this role, you will deepen existing client relationships, uncover strategic opportunities, and drive value-based sales engagements that deliver measurable impact.
You’ll work closely with C-level stakeholders and internal teams to shape and execute sales strategies that unlock long-term value for our clients—and sustainable growth for ATOSS.
Join a future-focused, high-growth environment where your success directly fuels our momentum.
Key Responsibilities
- Research & Discovery: Proactively uncover client needs and business challenges within existing enterprise accounts, leveraging insights to align tailored solutions and deepen strategic relationships.
- Value Communication: Analyze, develop, and present clear value propositions, demonstrating ROI and strategic benefits to diverse decision-makers.
- Strategic
- Relationship
Building: Build and nurture relationships across all levels of the organization—from operational stakeholders to the C-suite.
Adapt communication styles to influence and align effectively.
- Account Strategy: Own the development and execution of comprehensive account strategies, prioritizing high-value accounts and driving sustainable revenue growth.
- Sales Execution: Lead the full sales cycle, from discovery and qualification through to negotiation and closing of complex, high-value deals.
- Negotiation & Closing: Manage complex negotiations, ensuring internal and external alignment. Close deals that drive long-term impact and client satisfaction.
- Sustainable
Growth: Collaborate with client success teams to ensure smooth onboarding, nurture ongoing relationships, and identify opportunities to expand and deepen partnerships.
- Key Requirements
- Robust Sales Experience: Minimum 5 years of success in enterprise software sales, with a track record of closing high-value deals and driving up-/cross-sell opportunities.
- Consultative Sales Professional: Skilled in identifying client needs, tailoring solutions, and guiding strategic decisions that align product value with business outcomes.
- Deal Management: Proficient in value-based selling, renewal management, and expansion strategy. Strong at defending pricing through clear ROI analysis and strategic negotiation.
- Industry Experience: Strong understanding of enterprise decision-making processes and key value drivers in digital workforce management or a relevant software domain.
- Bilingual Expertise: Business-fluent in both German and English, with the ability to influence and engage effectively across multinational enterprise clients.
- Our Benefits
- Competitive Rewards: Including profit-sharing and employee stock program.
- Structured Onboarding & Continuous Leadership Development: Clear career paths onboarding through Expert & Leadership Tracks, plus access to ATOSS Academy.
- Flexible Work Culture: Hybrid options (remote within the EU), 30 days of vacation, and a strong commitment to diversity & inclusion.
- Engaging Team Environment: Seasonal company events, team retreats, and an in-house barista.
- Health & Wellbeing: Including regular check-ups, corporate wellness programs, and Wellpass membership.
- Stability & Growth: Company listed on SDAX & Tec DAX, with 19+ years of record-breaking revenue and a 30%+ EBIT margin. Certified Top Employer for the 5th year in a row.
At ATOSS, great talent knows no limits. We welcome professionals from all backgrounds and empower their growth through an inclusive, skill-focused environment.
Join us and be part of a high-growth, future-focused company!
- Seniority level
- Mid-Senior level
- Employment type
- Full-time
- Job function
- Sales and Business Development
- Industries
- Software Development
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager Enterprise (m/f/d) Arbeitgeber: ATOSS Software SE
ATOSS Software SE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management gilt, sondern auch eine dynamische und inklusive Arbeitskultur bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einschließlich Gesundheitsprogrammen und einer klaren Karriereentwicklung, fördert ATOSS das Wachstum seiner Mitarbeiter in einem zukunftsorientierten Umfeld. Zudem profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Stabilität eines börsennotierten Unternehmens mit über 19 Jahren Rekordumsatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager Enterprise (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ATOSS Software SE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ATOSS Software SE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ATOSS Software SE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ATOSS Software SE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Enterprise (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ATOSS Software SE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ATOSS Software SE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software SE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
