Head of Deal Desk (m/f/d)

Über ATOSS

ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren. Wir sind ein seltenes Unternehmen: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur zwei davon haben ihren Sitz in Deutschland, und ATOSS ist eines davon. Mit 19 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Euro Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global.

Wenn Sie bereit sind, in einer leistungsstarken B2B-SaaS-Umgebung Einfluss zu nehmen, ist dies Ihre Chance, Ihre Karriere zu fördern.

Werte

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Wir statten Sie nicht nur für die Arbeit aus – wir bereiten Sie auf das Leben vor.

Die Rolle

Wir suchen einen strategischen, ergebnisorientierten Head of Deal Desk (m/w/d), um unsere globale Deal Desk-Funktion zu leiten und weiterzuentwickeln. Diese Rolle ist entscheidend für die Ermöglichung von skalierbarem Wachstum, die Förderung kommerzieller Exzellenz und die Stärkung unserer Vertriebsorganisation durch hochwirksame Deal-Strukturierung und Governance. Als Teil der CRO-Organisation werden Sie eng mit den Teams Vertrieb, Finanzen, Recht und Produkt zusammenarbeiten, um die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen, Margen zu optimieren und die Einhaltung interner Richtlinien sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung der globalen Deal Desk-Funktion, Überwachung der Deal-Strukturierung, Preisstrategie und kommerziellen Governance.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Unterstützung komplexer, strategischer Transaktionen, um die Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung skalierbarer Prozesse, Tools und Rahmenbedingungen zur Optimierung der Deal-Genehmigungen und Reduzierung der Zykluszeiten.
• Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung von Preismodellen, Rabattstrukturen und Genehmigungsabläufen.
• Zusammenarbeit mit Recht und Finanzen zur Sicherstellung der Vertragskonformität, Risikominderung und Einhaltung von Richtlinien.
• Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse und Berichterstattung an den CRO und die Geschäftsführung über die Deal-Leistung, Pipeline-Gesundheit und Preistrends.
• Mentoring, Coaching und Entwicklung eines leistungsstarken Deal Desk-Teams.

Hauptanforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung im Deal Desk, Vertriebsoperationen oder kommerzieller Strategie in einer SaaS- oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
• Starkes Verständnis von SaaS-Preismodellen, Grundsätzen der Umsatzrealisierung und Unternehmensvertragsstrukturen.
• Exzellente Stakeholder-Management-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten auf sowohl exekutiver als auch operativer Ebene.
• Analytische und prozessorientierte Denkweise mit Kenntnissen in CRM- und CPQ-Tools (z.B. Salesforce, SAP).
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber© im fünften Jahr in Folge.