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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Partnerschaften zur Unterstützung des SMB/MidMarket-Vertriebsteams.
- Arbeitgeber: ATOSS Software SE revolutioniert das Workforce Management mit innovativen Softwarelösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Firmenwagen und Mitarbeiteraktienprogramm.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das Kreativität und Menschlichkeit fördert.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Umfangreiche Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten durch ATOSS Academy und LinkedIn Learning.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Standort: München, Stuttgart, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf
Anstellungsart: Vollzeit
Über uns
Bei ATOSS Software SE gestalten wir die Zukunft des Workforce Managements. Mit unseren Softwareprodukten helfen wir unseren Kunden, kreativer, intelligenter und menschlicher zu arbeiten und revolutionieren sowie optimieren das Zusammenspiel von Rentabilität und Menschlichkeit. Mit 19 aufeinanderfolgenden Jahren Rekordwachstum und der Aufnahme in den SDAX und TecDAX setzen wir unsere globale Expansion fort.
Die Rolle
Angesichts der steigenden Nachfrage nach Lösungen für das Workforce Management suchen wir einen ergebnisorientierten und erfahrenen Partner Business Manager (m/w/d), um unser Partnergeschäft zu verwalten und auszubauen, das unser SMB / MidMarket-Vertriebsteam unterstützt. In dieser Rolle werden Sie die Beziehungen zu unseren bestehenden Partnern stärken, neue Partnerschaften akquirieren, gemeinsam verkaufen und Leads generieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Implementierung eines gemeinsamen Geschäftsplans für unsere Systemintegratoren, Software-, Implementierungs- und Integrationspartner sowie mit ATOSS Vertrieb und Marketing zur Generierung von Leads, Aufbau der Pipeline und Erreichung der vereinbarten Co-Sell-Ziele
- Erweiterung der Reichweite durch den Ausbau der Zusammenarbeit mit HCM/HRM- und Lohnabreitungsanbietern sowie Generierung zusätzlicher Multiplikatoren wie Steuerberatungen und HR-Beratungsfirmen
- Planung, Implementierung und Überprüfung des Fortschritts gemäß dem vereinbarten Geschäftsplan mit Partnerlösungen, Vertriebs-, Liefer- und Marketingverantwortlichen
- Definition und Implementierung von Enablement- und Go-to-Market-Maßnahmen sowie Verwaltung der Pipeline
- Aufbau und Erweiterung des Partnernetzwerks in den Zielmärkten und Branchen von ATOSS
- Verwaltung von Partnerschaften und Prozessen (Zertifizierungen, Registrierungen, Verträge usw.)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement
Wichtige Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, eines vergleichbaren Studiengangs oder eine ähnliche Qualifikation
- Vertriebserfahrung und eine erfolgreiche Bilanz im Cloud/SaaS-Softwaresektor für komplexe Produkte, idealerweise im SMB-Umfeld, sowie Erfahrung in der Vertriebszusammenarbeit mit Partnern
- Erfahrung im HR-Markt ist von Vorteil
- Fähigkeit, erfolgreich in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft national und international
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
- Onboarding: Newbies Day in München, 5-wöchiges Onboarding mit Schulungen und Workshops, Buddy-Programm
- Leistungen: Firmenwagen, Teilnahme am Unternehmenserfolg, Mitarbeiteraktienprogramm, Deutschland Ticket Jobpass, Pluxee-Gutscheine, Unternehmensvorteile
- Unternehmenskultur: Flexibilität durch hybrides Arbeiten (Arbeiten von zu Hause/aus der EU), 30 Tage Urlaub, Diversitäts- und Inklusionsteam, (virtuelle) Mitarbeiterevents (z.B. Sommerlager), Barista in der Zentrale, Freiwilligentag
- Karriere und Entwicklung: Karrieremodell mit Experten- und Führungsspuren, ATOSS Academy, LinkedIn Learning
- Gesundheitsinitiativen: Check-ups, Gesundheitskampagnen, Wellhub, JobRad, Betriebsarzt
- Sicherheit und Stabilität: Börsennotierung im deutschen SDax und TecDax, über 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 Jahre mit Rekordumsätzen und -gewinnen, Sichtbarkeit, zukünftiges Produkt
Partner Sales Manager SMB/Mid Market (m/w/d) Arbeitgeber: ATOSS Software SE
Kontaktperson:
ATOSS Software SE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Sales Manager SMB/Mid Market (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Software- und HR-Branche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei ATOSS oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Workforce Management und SaaS-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Messen oder Webinaren teil, die sich auf HR-Technologien und Partnervertrieb konzentrieren. Diese Gelegenheiten bieten dir nicht nur wertvolle Informationen, sondern auch die Möglichkeit, potenzielle Partner und Arbeitgeber persönlich kennenzulernen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Partnervertrieb zu präsentieren. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im SMB-Bereich und deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Partnern am besten darstellen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Sales Manager SMB/Mid Market (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Partner Sales Managers zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen im Bereich Cloud/SaaS und deine Erfolge in der Zusammenarbeit mit Partnern hervor.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten: Da starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung anführen, die diese Fähigkeiten demonstrieren. Achte darauf, sowohl Deutsch als auch Englisch zu erwähnen.
Füge relevante Erfolge hinzu: Erwähne konkrete Erfolge aus deiner Karriere, die deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau von Partnerschaften belegen. Zahlen und Ergebnisse können hier besonders überzeugend sein.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software SE vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von ATOSS Software SE. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Bereich Sales und Partner Management verdeutlichen.
✨Kenntnis des HR-Marktes
Da Erfahrung im HR-Markt von Vorteil ist, solltest du dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in diesem Bereich informieren. Bereite dich darauf vor, wie du ATOSS dabei helfen kannst, sich in diesem Markt zu positionieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren.
