Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsprozesse und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: ATOSS Software SE revolutioniert das Workforce Management mit innovativen Softwarelösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Gewinnbeteiligung und Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Genieße ein engagiertes Teamumfeld mit regelmäßigen Events und einem internen Barista.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens, das Kreativität und Menschlichkeit in den Vordergrund stellt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Stuttgart Vollzeit
Über uns
Bei ATOSS Software SE gestalten wir die Zukunft des Workforce Managements. Mit unseren Softwareprodukten helfen wir unseren Kunden, kreativer, intelligenter und menschlicher zu arbeiten, und revolutionieren sowie optimieren das Zusammenspiel von Rentabilität und Menschlichkeit. Mit 19 aufeinanderfolgenden Jahren Rekordwachstum und der Aufnahme in den SDAX und TecDAX setzen wir unsere globale Expansion fort.
Die Rolle
Angesichts der steigenden Nachfrage nach Lösungen im Workforce Management suchen wir einen ergebnisorientierten Enterprise Account Executive (m/w/d), um unser Wachstum zu beschleunigen. In dieser Rolle werden Sie strategische Verkäufe vorantreiben, hochkarätige Konten verwalten und die Expansion von ATOSS gestalten, indem Sie mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren und marktführende Lösungen anbieten. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens, in dem Ihr Erfolg direkt unseren kontinuierlichen Schwung antreibt.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führen Sie strategisches Prospecting und Discovery durch, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen abzustimmen.
- Entwickeln und führen Sie Account-Strategien aus, wobei Sie hochkarätige Unternehmenskunden priorisieren.
- Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
- Kommunizieren Sie das Wertversprechen effektiv und demonstrieren Sie einen klaren ROI für Entscheidungsträger.
- Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen auf allen Ebenen, von operativen Teams bis zur C-Suite.
- Navigieren Sie durch komplexe Verhandlungen und stellen Sie strategische Ausrichtung und langfristigen Kundenerfolg sicher.
- Zusammenarbeiten mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.), um eine reibungslose Ausführung sicherzustellen.
Hauptanforderungen
- Über 5 Jahre Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Nachgewiesene Fähigkeit, hochkarätige Deals durch beratenden, wertbasierten Verkauf abzuschließen.
- Starkes Branchenwissen und Verständnis der Entscheidungsprozesse in Unternehmen.
- Etablierte berufliche Netzwerke mit Erfahrung in der Geschäftsentwicklung.
- Leidenschaft für digitale Transformation und messbare Auswirkungen auf Kunden.
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
Strukturiertes Onboarding & kontinuierliche Entwicklung: klare Karrierewege, Onboarding durch Expert- und Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Academy.
Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU), 30 Tage Urlaub und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion.
Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista.
Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Wellness-Programme und Wellhub-Mitgliedschaft.
Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!
Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: ATOSS Software SE
ATOSS Software SE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur als Marktführer im Bereich Workforce Management gilt, sondern auch eine dynamische und inklusive Arbeitskultur bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einschließlich Gesundheitsprogrammen und einer klaren Karriereentwicklung, fördert ATOSS das Wachstum seiner Mitarbeiter in einem zukunftsorientierten Umfeld. Zudem profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Stabilität eines börsennotierten Unternehmens mit über 19 Jahren Rekordumsatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) erhalten könntest
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Workforce Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie ATOSS Lösungen bieten kann, die diese adressieren.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Übe deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf, um den Wert von ATOSS Produkten klar zu kommunizieren. Bereite dich darauf vor, ROI-Argumente zu liefern, die für C-Level-Entscheider überzeugend sind.
✨Interne Zusammenarbeit betonen
Bereite dich darauf vor, wie du effektiv mit internen Teams zusammenarbeiten kannst, um den Verkaufsprozess zu optimieren. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Verhandlungen zu navigieren und langfristige Erfolge für Kunden zu sichern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche:Informiere dich gründlich über ATOSS Software SE. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Produkte und die spezifischen Anforderungen der Stelle zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt. Betone deine Erfolge im Bereich Enterprise Software Sales und deine Fähigkeit, hochpreisige Deals abzuschließen.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für digitale Transformation und deine Erfolge im Vertrieb darlegst. Zeige auf, wie du zur Wachstumsstrategie von ATOSS beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen:Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf, das Motivationsschreiben und andere relevante Nachweise gut strukturiert und fehlerfrei sind, bevor du sie einreichst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software SE vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Mission von ATOSS Software SE. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von kreativen und menschlichen Arbeitsweisen verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene kommunizieren wirst, solltest du deine Argumentation und deinen Pitch so gestalten, dass sie den ROI klar und überzeugend darstellen. Übe, komplexe Themen einfach und verständlich zu erklären.
✨Nutze dein Netzwerk
Zeige, dass du ein etabliertes berufliches Netzwerk hast. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Beziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen.
✨Demonstriere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Erfahrungen im Bereich des consultativen Verkaufs zu erläutern. Erkläre, wie du strategische Account-Strategien entwickelt und umgesetzt hast, um hochpreisige Deals abzuschließen.
