Account Executive - New Business, Mid-Market (m/f/d)

Über uns

ATOSS Software SE ist eine der erfolgreichsten Tech-Wachstumsgeschichten Deutschlands. Als Marktführer in der Workforce Management Software helfen wir Unternehmen, intelligenter, kreativer und menschlicher zu arbeiten, indem wir das Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Menschen optimieren.

Wir sind ein seltenes Unternehmen: Laut Handelsblatt (10/24) haben weltweit nur 309 börsennotierte Unternehmen über 20 % Umsatzrendite für zehn aufeinanderfolgende Jahre erzielt. Nur eines davon hat seinen Sitz in Deutschland: ATOSS Software SE.

Mit 20 Jahren Rekordwachstum, über 2 Milliarden Marktkapitalisierung und Notierungen im SDAX und TecDAX wachsen wir global und skalieren weiter. Wenn Sie bereit sind, in einer leistungsstarken B2B SaaS-Umgebung Einfluss zu nehmen, ist dies Ihre Chance, Ihre Karriere zu fördern.

Die Person, die Sie sind

Bei ATOSS stellen wir sowohl nach Charakter als auch nach Fähigkeiten ein und suchen Personen, die Resilienz, einen Pioniergeist und die Leidenschaft zum Wachsen verkörpern. Wir schätzen diejenigen, die:

• Wie Unternehmer denken – Verantwortung übernehmen, Grenzen überschreiten und Einfluss ausüben.
• Den Status quo herausfordern – frische Ideen und mutige Umsetzungen einbringen.
• In Veränderung gedeihen – Wachstum als lebenslangen Prozess sehen, sowohl beruflich als auch persönlich.

Die Rolle

Da die Nachfrage nach Lösungen im Bereich Workforce Management steigt, suchen wir einen ergebnisorientierten Account Executive - New Business, Mid-Market (m/w/d), um unser Wachstum zu beschleunigen. Als Teil unseres Mid-Market Sales Teams verwalten Sie den gesamten komplexen Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung und Prozessanalyse bis hin zur Softwarepräsentation und dem Abschluss von Geschäften (typischerweise innerhalb von 2-6 Monaten).

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategisches Prospecting und Entdeckung leiten, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen abzustimmen.
• Akquisition von mittelständischen Kunden (bis zu 1.000 Mitarbeiter) aus verschiedenen Branchen, die Vielfalt und Flexibilität bieten.
• Den gesamten Verkaufszyklus steuern, von der Lead-Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Den Wertvorschlag effektiv kommunizieren und den Entscheidungsträgern einen klaren ROI demonstrieren.
• Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen und pflegen, von operativen Teams bis zur C-Ebene.
• Komplexe Verhandlungen navigieren und strategische Ausrichtung sowie langfristigen Kundenerfolg sicherstellen.
• Mit internen Teams (Recht, Pre-Sales usw.) zusammenarbeiten, um eine reibungslose Ausführung zu gewährleisten.

Wesentliche Anforderungen

• Nachgewiesene Verkaufsprofessionalität – Sie verstehen das Verkaufsgewerbe und haben mit modernen, strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPIN, Challenger oder vergleichbare Rahmenwerke) gearbeitet.
• End-to-End-Deal-Verantwortung – Erfahrung in der Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen von der Entdeckung und Qualifizierung bis hin zur Wertpositionierung, Verhandlung und Abschluss.
• Starke Fähigkeit, Kunden durch eine strukturierte Kaufreise zu führen, indem die Bedürfnisse der Stakeholder, geschäftliche Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse abgestimmt werden.
• Wertorientierte Verkaufsmentalität – in der Lage, Auswirkungen, Geschäftsergebnisse und ROI anstelle von Produktmerkmalen allein zu artikulieren.
• Analytische und konzeptionelle Stärke, um Kundenprozesse zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Starke Lernmentalität, Resilienz und der Ehrgeiz, die eigene Verkaufseffektivität kontinuierlich zu verbessern.
• Fließende Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse sind erforderlich.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: einschließlich Gewinnbeteiligung und Mitarbeiteraktienprogramm.
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliche Führungskräfteentwicklung: klare Karrierewege durch Expert- & Führungsspuren sowie Zugang zur ATOSS Akademie.
• Flexible Arbeitskultur: Hybridoptionen (remote innerhalb der EU) und 30 Tage Urlaub.
• Engagierte Teamumgebung: saisonale Unternehmensveranstaltungen, Team-Retreats und ein hauseigener Barista in München.
• Gesundheit & Wohlbefinden: einschließlich regelmäßiger Untersuchungen, betrieblicher Gesundheitsprogramme und Wellhub-Mitgliedschaft.
• Stabilität & Wachstum: Unternehmen im SDAX & TecDAX gelistet, mit über 19 Jahren Rekordumsatz und einer EBIT-Marge von über 30 %. Zertifizierter Top-Arbeitgeber im 7. Jahr in Folge.

Bei ATOSS kennt großes Talent keine Grenzen. Wir heißen Fachleute aus allen Bereichen willkommen und fördern ihr Wachstum in einem integrativen, kompetenzorientierten Umfeld. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines wachstumsstarken, zukunftsorientierten Unternehmens!